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CHIAMATA A FREDDO - Coggle Diagram

- - - - 🎯 RISPOSTE + AZIONE
      - 🟢 “Sì dimmi”
      - 👉
      - ” “Ti chiamo per la richiesta sulle scarpe da antifortunisitica 👍
        Stai cercando qualcosa di più comodo o più resistente per il tuo lavoro?”
      - ➡️ vai subito al punto → accorci il percorso
- - - - 🔴 “Si consumano”
      - 👉
      - “Chiaro 👍 allora non sono adatte a quel tipo di lavoro.” “Perché su terreni o utilizzi intensi si consumano prima del dovuto.”
        
        “Ti conviene vedere un modello più adatto, così ti durano di più e lavori meglio.”
      - ➡️ crei bisogno
      - 👉 subito dopo:
      - “Ti conviene vedere un modello più adatto.”
      - ➡️ spingi verso soluzione
    - - 🟡 “Durano”
      - 👉
      - “Perfetto 👍 quindi per ora si trova bene.”“A volte però si può migliorare su comfort o leggerezza, soprattutto se ci lavora molte ore.”
        
        c’è qualcosa di più comodo per il lavoro che fa.”
      - 👉 poi:
      - “Si può comunque vedere se c’è qualcosa di più comodo per il lavoro che fa.”
      - ➡️ apri miglioramento
    - - ⚪ “Dipende”
      - 👉
      - “Da cosa cambia principalmente?”
        
        “Serve una scarpa più adatta a quel tipo di terreno.”
      - ➡️ lo fai parlare → raccogli leva
- - - - 🟢 BLOCCO 4 — VALORE
      - 👉 NON spiegare troppo
      - 🎯 AZIONE
      - “Per quel tipo di utilizzo serve una scarpa che ti consiglio,,,,.”
      - 👉 poi:
      - “Noi abbiamo modelli adatti proprio a queste situazioni.” “Lavora più su terreno bagnato o asciutto?”
      - “Perfetto, allora ti serve un modello adatto a quel tipo di lavoro.” “Non tutte le scarpe vanno bene per questo utilizzo.”
        
        🎯 AZIONE
        
        “Guarda, più che spiegartelo a parole…” “…ti conviene provarle direttamente.”
        
        👉 poi:
        
        “Così troviamo quella giusta per il tuo lavoro 👍”
        
        👉 poi: