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Estrategias para la optimización del área de crédito - Coggle Diagram
Estrategias para la optimización del área de crédito
Tienen como finalidad:
Maximizar utilidades
Reducir riesgo de incobrabilidad
Mantener liquidez
Crear cartera de clientes solventes
1. Sistema de control interno de cuentas por cobrar
Se basa en:
Separación de funciones (crédito, cobranza y registro contable)
Registro oportuno de operaciones
Conciliación y supervisión periódica
Autorización formal de créditos
Establecimiento de políticas claras
2. Políticas de crédito
Determinación del límite de crédito
Establecimiento de plazos máximos
Condiciones de venta
Evaluación del riesgo del cliente
3. Estrategias para optimizar la cobranza
Objetivo:
Reducir cartera vencida
Disminuir costos de cobranza
Mejorar flujo de efectivo
Herramientas:
Descuentos por pronto pago
Análisis de antigüedad de saldos
Seguimiento periodico
4. Evaluación y control.
Razón de capital de trabajo
Margen de seguridad
Rotación de cuentas por cobrar
Nivel de riesgo aceptable
Esto permite
Tomar decisiones oportunas
Ajustar políticas
Evitar crisis de liquidez
5. Impacto en la empresa
Aumento de ventas
Mayor rentabilidad
Liquidez estable
Disminución de cuentas incobrables
Mejora del capital de trabajo