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EL ESTUDIO DE MERCADO - Coggle Diagram

- - - - Establecer efectos económicos de cuatro
        estrategias (competitiva, comercial, de
        negocio e implementación) para cuantificar
        variables del flujo de caja
      - Recopilar solo información que repercuta
        directamente en ingresos, costos e
        nversiones; evitar estudios innecesarios
        mediante cotizaciones especializadas
      - ESTRATEGIA COMERCIAL
        
        Diseño dinámico de las cuatro "P"
        (producto, precio, promoción, distribución)
        
        Incorporar ciclo de vida del producto
        (introducción, crecimiento, madurez)
        
        Estrategia de Precios
        
        Tres enfoques: costeo con mark up,
        valor percibido y referencia competitiva
        
        Precio ampliado:
        crédito, descuentos y plazos
        
        Estrategia de Distribución
        
        Costos ocultos de intermediación:
        rebase, logística, devoluciones y almacenaje
        
        Mix de canales que equilibre
        cobertura y rentabilidad
        
        Estrategia de Producto
        
        Producto como experiencia que
        estimula los cinco sentidos
        
        Evolución desde commodities
        hacia experiencias diferentes
        
        ANÁLISIS DEL MEDIO
        
        Algunas sugerencias significativas
        para el Evaluador
        
        Cambio cultural acelerado por redes
        sociales requiere segmentación
        
        Análisis prospectivo del cambio
        tecnológico como amenaza u oportunidad
        
        Contribución al FODA
        
        Amenazas: recesiones, competencia,
        apertura comercial e incertidumbre
        
        Oportunidades: políticas de desarrollo,
        demanda insatisfecha e incentivos
        
        DEMANDA DE UN PRODUCTO
        
        4 more items...
        
        Estrategia de Promoción y Publicidad
        
        Inversión inicial (lanzamiento)
        vs. gasto permanente (recordatorio)
        
        Cuantificación mediante
        cotización especializada
    - - Análisis histórico para identificar
        relaciones causa-efecto y proyectar
        variables con base especifica
      - Diferenciar situación proyectada sin
        proyecto (tendencia natural) y con proyecto
        (impacto de su estrategia comercial)