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TÉCNICASDE VENTA Y COMUNICACIÓN, A. Presentaciones Comerciales, Reglas…

- - - - Despedida
      - Cierre
      - Presentación
      - Desarrollo
- - - - .
    - - .
    - - Retroalimentación
    - - .
        
        Canal o Medio
        
        Descodificación
        
        Codificación
- - - - Circunstancias y hechos que llevan a escribiria
      - Destinatario
      - Objetivo de la carta
- - - - Interés
      - Deseo
      - Atención
      - Acción
    - - El método SPIN consiste en hacer muchas preguntas al cliente para entenderlo mejor y ofrecer un mejor servicio.
    - - Necesidades previamente establecidas
      - Tarea de demostración del producto
      - Entrevista efectiva y vendedora
      - Acción de negociación segura y corta
      - Verificación de preparativos
      - Satisfacción total y posventa
- - - - Sobre el precio
      - Sobre la empresa o marca
      - Sobre el producto
    - - Falta de tiempo
      - Antipatía hacia el vendedor
      - Falta de inversión económica