Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
Liiketoiminta ja yritysstrategia - Coggle Diagram
Liiketoiminta ja yritysstrategia
Liiketoimintastrategia
Liiketoiminnan valintojen tekeminen
Pääajurit
Pääajurien tunnistaminen = Keskeiset strategiat, Strategiset toimenpiteet
Arvolupaus
Tärkeintä muodostaa oma arvolupaus asiakkaille
Mitä tarjotaan, kenelle? Kohderyhmät
Avainkysymykset
Koskee liiketoimintastrategiaa
Liiketoiminnan asemointi suhteessa kilpailijohin esim. tuotteet
Strategisia suuntia
Esim. Missä sijainnilla toimitaan, millä toimialoilla
Strategisia menetelmiä
Esim. yrityskaupat, investoinnit, markkinointi
Valintojen jako eri näkökulmiin
Taloudellinen näkökulma
Operatiivinen näkökulma
Markkinanäkökulma
Kilpailuedun näkökulma
Vaihtoehtoja voidaan vertailla eri näkökulmien avulla. Mitä näkökulmia painotetaan liiketoiminnassa
Yritysstrategia
Kolme eri lähtökohtaa
Asiakkaiden tarpeet
Asiakaskeskeisyys, markkinalähtöisyys. Millaisia tarpeita asiakkailta löytyy
Kilpailu
Porterin perusstrategiat
Verkostovaikutus
Tuote/Palvelu on sitä arvokkaampi, mitä enemmän ihmiset käyttävät sitä
Kyvykkyydet ja resurssit
Tuote, resurssit, teknologia
Omat vahvuudet
Porterin perusstrategiat. 3 perusstrategiaa
Differointi
Tehdään muista erilaisia tuotteita. Erottaudutaan kilpailijoista
Differointia voidaan tehdä
Ominaisuudet
Muita tuotteita paremmat ominaisuudet
Kompleksisuus
Esim. Kellot
Ajoitus
Esim. Hype uusien tuotteiden julkaisujen ympärillä
Alkuperä
Esim. Missä maassa vaatteet on tehty, mistä materiaaleista
Brändi
Esim. laadukas brändi
Asiakaskokemus
Esim. elämykset, majoituspalvelut
Yrityssidokset
Esim. Palvelu toimii monen eri yrityksen alustalla
Differointi voi tapahtua missä vaan arvoketjun vaiheessa
Hankinta, tuotanto, myynti ja markkinointi
Kustannustehokkuus
Yrityksen lähtökohtia kustannustehokkuuteen
Koko- ja mittakaavaedut
Tehokas tuotantojärjestelmä, tuotetaan halvemmalla kuin kilpailijat
Teknologiaedut
Tehokkuus missä vaan arvoketjun osassa
Perusteet
Erottaudutaan tuotteen/palvelun edullisuudella
Voi tapahtua missä vaan arvoketjun osissa
Esim. Xtra ja Coop kustannustehokkuus syntyy myynnin ja markkinoinnin kustannuksia vähentämällä
Case ikea: Arvolupaus
Arvoa luodaan usealle kohderyhmälle/segmentille
Yksityiskuluttajat
Tyylitietoiset, edulliset tuotteet
Yritysasiakkaat
Sisustuspalvelut yrityksille
Yhteiskunnalle / yleinen etu
Esim. Työntekijöiden asema, verojen maksu
Lapsille
Kauppareissut miellyttäviä (lihapullat, pallomeri)
Arvon toimittaminen asiakkaille: Miten arvolupaus saavutetaan?
Esim. Pitkät palautusajat takaavat tuotteiden kestävyyden
Omistajahyödyn saavuttaminen: Kannattavuus ja omistajien näkökulmat
Esim. Massatuotanto, skaalaetu, franchise malli
Laaja asiakasryhmä takaa kysynnän
Case Utopia: Arvolupaus
Arvonluonti yrityksille
Moderointi tekoälyn avulla
Pienempi digitaalinen jalanjälki
Asiakkaat päättää sen tarpeen utopian palveluille. Asiakaskeskeisyys
Prosessien automatisointi
Eettiset lupaukset
Arvon toimittaminen
Räätälöity palvelu. Toisaalta jokaisen uuden asiakkaan kohdalla lisää konsultointikustannuksia
Omistajahyödyn saavuttaminen
Kannattavuus voitolliseksi
Nuori yritys, tavoitteet kasvussa
Kyvykkyyden kehittäminen
Tärkeää löytää muista yrityksistä erottautuvia tekijöitä
Liiketoimintastrategia: Missä kilpailemme?
Porterin perusstrategiat, kustannustehokkuus vai differointi
Monen kilpailustrategian yhdistäminen haastavaa
Organisaation erot
Eri kilpailustrategiat vaatii erilaista organisaatiota
Kilpailualuevalinnat
Tuotteet ja palvelut
Nykyiset, uudet
Markkinat
Maantieteellinen, toimialakohtainen
Pysytäänkö nykyisillä markkinoilla, laajennetaanko vai kehitetäänkö markkinoita
Eri kilpailustrategioilla eri tuottologiikat
Monta ryhmää, synergiat
Tavoitteena että monta yrityksen eri osastoa/ryhmää tukevat toisiaan
Integrointi
Esim. laajentuminen uusiin tuoteryhmiin. Diversifikaatio
Arvoketjun osissa. Tehdään useampi arvoketjun osa itse. Synergia edut