Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
ОЛИМПИЯ (бизнес на маму) тех.дир с доверенностью на всё - гидроизоляция…
ОЛИМПИЯ (бизнес на маму) тех.дир с доверенностью на всё - гидроизоляция ДМИТРИЙ собственик и СЕО
ПРОДУКТ
ПРОДАЖА ( Дима / Артем / Бух)
ГИДРОИЗОЛЯЦИЯ (клея, герметики) :check: (7 лет -2018 г)
ПРОДУКТ
Дистрибутер в Москве (Гипердезма)
У них большой объём и моя фура должна стоять в очереди 1-2 дня
Продукт из Греции
Сейчас сами производят в России (дубликат по технологии Греции)
Им нужно 2 недели на изготовление :
Диме приходится с одного на другой объект на своём авто перевозить мастику
Учредителю 70 лет и они уже очень большие и не поворотливые
Делаю эвенты с наминациями и наградами +сертификат на покупку материала
30 лет на рынке они - эталон качества в России
Хочу свой бренд
Можно отливать на производстве Гипердезме или Гидроласте
Должна быть своя / независимая лаборотория на проверку каждой партии поставки (на этап входного контроля)
Мой продукт у меня всегда на складе под рукой
Густота и цвета должны быть одинаковые
Греция высший пилотаж продукта всегда качество отличное
Отливка в свой бренд дешевле (первый год клеим наклейку, а потом уже банку свою)
Идея
Забрать всё побережье включая Абхазию и Крым
Нужна команда (пока есть только Артём)
Склад в Краснодаре
Турция Актив полиуретан
Их мастика как молоко, а не сливки
У них широкая линейка продуктов
Самый мелкий и безпроблемный
Производитель Москва Гидроласта
Продажа напрямую
Производят гидроизоляцию / клея / герметик
Своё производство в России
Есть хороший контакт (есть свой чел-к там Дмитрий)
Можно упаковать свой бренд на их производстве
Отливают в Технониколь
Они молодые и поэтому гибкие
ДИСТРИБУЦИЯ КРАСКИ (отдали весь Сочи) :!: (пока это возможность) это легко делать
Есть возможность это сделать бизнес-моделью
Опт - все деньги здесь В2В (апарты, стройки, отели)
Склад должен быть (40- 50
кв.м вместе с шоурумом) минимум на 1 тонну
Розница (Дом красок)
Организация доставки день в день
Надо чтоб человек был вау эффект 1.Как быстро 2. Дадим рекомендации
50 % предоплата для закупки и потом отсрочка ( для старта около 1 М)
Производитель Греция
Дистрибутер в России (Краснодар) -30 лет занимается красками
100 кв.м. в Краснодаре
У него есть оборот свой чтобы объёмы вывозить
Пока работаем через него
Могу протолкнуть на 2 своих объекта ( доход 400К нал +5М с НДС )
Они перекрашивают потом еще несколько раз
Туда идёт допрадажа, чтобы освежить
Продажа в отель
В мае гостиницы и дома обновляются по покраске
Разложить в ящиках листовки
Рассылка комерческих предложений по покраске
Продажник пробежал по гостишкам и вышел на ЛПР
Качество краски высокое
Рынок чистый в Сочи - достойных конкурентов нет (маг-ов дохера) но ни кто на прямую сам не заходит на большие объекты
ШОУРУМ краска и гидроизоляция :!:
Связи и клиенты
Доход
Возможность кэша
УСЛУГА ДМИТРИЙ :check:
ВИД услуг
СМР гидроизоляция :check:
Терасса
Терасса с басейном
Кровля
Балконы и лоджие
Фундамент (на старте стройки)
Технология продукта
КЛИЕНТЫ
Аппартаменты, Гостиницы
Котеджные застройщики
Застройщики по фз 214
Партнерская группа (они прошли мои семинары - им только материал продаю)
Частные лица
ЖК :red_cross: они эконом и экономят - не наш клиент
Дизайнеры / архитекторы
КОМАНДА
Артем (ИП) Начальник? ПТО :check: (9 лет)
Разрабатывает чертежи
Отрабатывает все тех.вопросы (созвоны с поставщиками, сбор докуемнтов и сертификатов)
Разработка КП и расчитывает стоимость
Производит замеры (вместе с Димой)
Закрывает документы (акты, КС, исполнительные документы)
Поиск и закупка материалов (помощь кладовщик)
Документооборот
Выполняет секретарские задачи на компе (дизайн макетов, поиск нужных вещей в инете)
Он лучший в Сочи инженер ПТО
Он хороший парень - верный преданный исполнитель
Ведет объект (накопительные ведомости ведет)
Айтишник (разобрался в строительной теме)
Переодически исполнял функции прораба
Проверка и корректировка договоров
Формирование договоров
Бухгалтер (ИП) МАРГАРИТА и ЮЛЯ
Выплата ЗП оф.часть
ВЫписывает документы
Оплата счетов на закупку материалов / одежды
в ЭДО док-ты подписывает
Дима
Предоплата
Наличка Дима
Безнал
Формирование бигады
Формирую бригаду - передаю им смету
Бригадир / прораб составляет ТЗ для кладовщика
Обзвон записной книжки исполнителей
Кладовщик выдает инструмент
Заключение контракта (Артем готовит)
Ежедневный отчет по регламенту + фото с объекта (бригадир/ прораб)
Презентация комерческого с отработкой возражений
Выезд на объекты день / через день (инструменты / материалы / кто вышел кто нет / и другие вопросы)
Контролировать одежду на трудягах и напоминать бриагдиру / прорабу о ТЗ к нач.склада
Взаимодействие с заказчиком
Проект
У них свой готовый
Мы едим на замеры и делаем проект
Просчет проекта
Составление комерческое предложение
Бригата приступает к работе
Поиск объектов от маленького объекта до крупного
Вижу стройку / беру образцы / кто главный - знакомлюсь с ЛПР
Устанавливаю контакт с ЛПР на стройке
Сарафан (у нас хорошее качество работ и мастики / адекватные цены / я не лезу во всё подряд - делаю только узко профильное
Через риелторов / они презентуют новые проекты которые будут строит
Смотрю сторис
Контакт как с партнерами, пью кофе и узнаю о проектах застройщиков - они призентуют новые
Строительные эвенты посещаю
Нетворкинги
Семинары
Клуб Синдикат
Проектировщики, риелторы, снабженцы, фасадщики, много вариатнов партнерства
Проектировщики
Напоминать о себе каждый месяц
5% от суммы контракта им бонус
Создавать с ними контакт
Партнерка
Стяжечники их надо замотивировать меня рекомендовать (5% бонус + подарок инструмент)
Стенды у жестяных цехов
Надо развивать маркетинг :!:
Проверка ведомасти по ЗП (прораб и Артем формирует)
Выдача ЗП
Закрытие актов выполненых работ ( Артем делает по моему заказу)
Организация вывоза мусора (раньше Дима. сейчас прораб / бригадир)
Прораб (найм - оф.трудоустроен) Володя :check:
Бригада кровельщиков / разноробрчие (найм - оф.трудоустроен)
1 - 2 объекта (две команды от 3 до 10 чел-к
Управление из головы Димы (документов и общих папок нет пока)
Может вести 1 объект (у него нет ресурсов для большего объёма)
Есть технологическая карта
На объектах есть технология установки вагончиков и навесов
Нач.склада (найм - оф.трудоустроен) АЛЕКСАНДР КУЗНЕЦОВ :check:
Инспектировать инструмент / ремонтировать / закупать
Выдача инструмента Прорабу / бригадиру
Завести журнал учета инструемнта
Отвозит / забирает в ремонт
Организация доставки материала клиентам
Доставка с транспортной компании материала
На большом объекте хозяйская деятельность для организации работы как завхоз
Может сам поднятся на стройку и разбирается там
БРИГАДИРЫ
Авезов Руслан (нелегал) хороший был по качесвтам, но в последнее время пьёт - 150к
Обанин Семён (безответственый) ИП не открывает 250к
Организация Семинаров в Сочи по гидроизоляции :check:
Производитель приезжает и рассказывает про продукт и технологию
Дмитрий показывает кейсы / обучает технологии
Сбор дизайнеров / архитекторов / застройщиков / ремонтников
Нетворкинг для строительной ниши
Возможности: новые клиенты / продажи продукта / новые связи / социальный капитал
На первый семинар пришло 6 чел-к и были контракты на год
Важно разделять аудиторию на ниши и делать вип формат для личного контакта
ПРОДВИЖЕНИЕ :red_cross:
Контекст
Соц.сети
Авито
НОГИ ДИМЫ И САРАФИНКА неуправляемая
Сайт
ПРОДАЖИ :red_cross:
БЭК офис ДМИТРИЙ :check:
ФИНАНСЫ МАРГАРИТА 50К :check:
Табличка управленческих платежей (Маргарита)
Контроль ежедневных расходов (ДДС) Маргарита
Табличка ЗП (Маргарита)
Бухгалтреский чат (Юля Дима Марагарита)
Налоговая база
Отчеты формирование и сдача
Оплата налогов
Взаимодейсвтие с органами власти
Взаимодейсвтие с бухгалтерами заказчиков
1С
БУХГАЛТЕРИЯ ЮЛЯ 25 К :check:
Формирование упд
Сканирование и архивация договоров
Оплата входящих счетов (от Димы)
Сбор документации для судов
Взаимодействие по мелочам в документах с закзчиками
Работа 1С
ОФИС аренда 20К (в нём ни кого нет)
ЮРИСТ :red_cross:
HR Дима сам :explode:
Онбординг
Адаптация
Найм
СКЛАД (аренда 20К)
Посыльный / Генеральный директор (мама) 85К
Подписание доверенностей
Передача упд Юлии
ОПЕРАЦИОННОЕ УПРАВЛЕНИЕ ДИМА :check: