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CONHECIMENTOS PARA VENDER QUALQUER COISA - Coggle Diagram
CONHECIMENTOS PARA VENDER QUALQUER COISA
PÚBLICO
QUEM ?
QUAL PÚBLICO / PERSONA COMPRA A SUA SOLUÇÃO?
IDADE, ESTADO CIVIL, PROFISSÃO, LOCALIZAÇÃO, GÊNERO, CLASSE SOCIAL, CARACTERÍSTICAS EMOCIONAIS, CRENÇAS DE CONSUMO, ESTILO DE VIDA, CRENÇAS DE CONSUMO
QUAL SITUAÇÃO O SEU PÚBLICO ESTÁ PASSANDO E QUE A SUA SOLUÇÃO RESOLVE?
ONDE ENCONTRO O SEU PÚBLICO DE FORMA ONLINE?
ONDE ENCONTRO O SEU PÚBLICO DE FORMA OFFLINE?
QUAIS EMPRESAS OU PROFISSIONAIS TEM O MESMO PÚBLICO QUE VOCÊ, PORÉM VOCÊS NÃO SE CONCORREM?
QUAL A JORNADA DE COMPRA DESTE CLIENTE?
QUANDO ELE DESCOBRE O PROBLEMA?
QUANDO ELE DESCOBRE O PROBLEMA, COMO ELE TENTA RESOLVER SOZINHO
QUANDO ELE VÊ QUE NÃO RESOLVE SOZINHO O QUE ELE FAZ?
OFERTA
O QUE ?
QUAL PRODUTO OU SERVIÇO É O SEU?
CARACTERÍSTICAS, BENEFÍCIOS E VANTAGENS
CARACTERÍSTICA
O QUE
O "que é" – fatos descritivos,
BENEFÍCIOS
Mostram como o produto satisfaz uma necessidade específica do cliente, gerando valor emocional ou prático, como economia de tempo ou segurança.
VANTAGENS
Descrevem como uma característica do produto ou serviço pode auxiliar o comprador, destacando diferenciais em relação à concorrência, como durabilidade ou facilidade de uso.
ESTRATÉGIA
COMO?
COMO VOU ATRAIR O MEU PÚBLICO?
COMO VOU ATRÁS DO MEU PÚBLICO?
QUAIS SERÃO AS ETAPAS DA MINHA ABORDAGEM PARA CONVERTER ESTE CLIENTE
QUAIS CANAIS DE PROSPECÇÃO VOCÊ VAI UTILIZAR E COMO?
QUAL SERÁ A ESTRATÉGIA PARA CONVERTER ESTE PÚBLICO QUANDO ELE ENTRAR EM CONTATO?
DESCREVA O SEU FUNIL DE VENDAS
DEFINA OS INDICADORES DE PERFORMANCE
DEFINA AS METAS