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Unidad 3: Planeción de los esfuerzos de comercializar y vender
Proceso de planeación
Ejecución
Control
Formulación
Evaluación
Demanda del producto
Métodos y técnicas de los pronósticos
Cualitativos
Investigación de mercados
Concenso de un panel
Método delphi
Pronósticos visionarios
Analogía histórica
Cuantitativos
Método de proyección
Método de separación
Análisis de series de tiempos
Presupuesto de gastos de comercialización y ventas
Operativos
Financieros
Criterios para los pronósticos
Escenario pasado
Horizonte realista
Escenario presente
Modelo de la fuerza de ventas
Selección
Captación
Reclutamiento
Incorporación
Potencial del mercado