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PALESTRA MENTALIDADE QUE VENDE, O QUE SÃO VIESES? - Coggle Diagram

- - - - Qual o sentimento constante em você ou em sua equipe de vendas?
- - - - FIGURAS DE AUTORIDADE MOLDAM AS CONVICÇÕES CENTRAIS SOBRE SI MESMO O MUNDO E OS OUTROS, ELAS SÃO REFORÇADAS AO LONGO DA VIDA POR EVENTOS CRÍTICOS
        
        COMO SÃO REFORÇADAS?
        
        REPETIÇÃO DA CRENÇA ENTRE IGUAIS
- - - - VIÉS DE CONFIRMAÇÃO
        
        ALÁ, TA VENDO! A TV ESTÁ DIZENDO QUE HOUVE QUEDA NA ECONOMIA
      - EFEITO MANADA
        
        ESTÁ TODO MUNDO RECLAMANDO A FALTA DE CLIENTES, NÃO HÁ O QUE FAZER!
      - VIÉS DO SOBREVIVENTE
        
        MOSTRAR UM SHOPPING CHEIO
        
        MOSTRAR PESSOAS EM SHOWS
        
        MOSTRAR PESSOAS COMPRANDO ROUPAS CARAS
        
        MOSTRAR PESSOAS COMPRANDO IPHONE
- - - - E QUEM PERSISTE, ESTATISCAMENTE TEM MAIS REULTADOS! E QUANDO FALAMOS DE ESTATÍSTICA, FUGIMOS MAIS DA ILUSÃO E ENTRAMOS MAIS NO QUE É RACIONAL
- - - - HISTÓRIA DO AVIÃO D EGUERRA
        
        O Cenário (Segunda Guerra Mundial)
        
        O Problema: Os aliados precisavam reduzir as perdas de aeronaves. Engenheiros militares analisaram os aviões que retornavam das missões de combate e mapearam os locais com maior concentração de furos de bala.
        
        A Conclusão Errada: A intuição inicial foi reforçar a blindagem nas áreas com mais marcas de tiro: asas, fuselagem e cauda.
        
        A Intervenção de Abraham Wald: O matemático Abraham Wald, do Statistical Research Group (SRG) da Universidade de Columbia, observou que essa análise estava errada. Os aviões que retornavam estavam marcados onde podiam ser atingidos e ainda sobreviver.
        
        A Solução CorretaWald percebeu que as áreas sem buracos de bala nos aviões sobreviventes eram, na verdade, as áreas mais críticas, pois os aviões atingidos ali não voltavam.