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LA PSICOLOGIA DELLE ASTE - Coggle Diagram
LA PSICOLOGIA DELLE ASTE
POSIZIONE
rappresentanti musei
agenti
curatori
ricchi compratori stranieri ( russi e cinesi )
collezzionisti
compratori più giovani
I COMPORTAMENTI E OBBIETTIVI
COLLEZZIONISTI
consigli e suggerimenti lotti
consultano collezionisti / galleristi
interpellano esperti
COMPRATORE
influenzato classe sociale
interesse prestigio sociale gruppo
GALLERISTA
compra come agente / bisogno opera esporre fiera
MUSEI
opera rappresentativa del artista
CASE D'ASTE
alto interesse
far entrare pochi / tutti
COME FUNZIONA L'ASTA E IL TUOLO DEL BANDITORE
ruolo fondamentale
instaurare relazioni
base contenuta - prezzo sale - prezzo minimo
offerte sono reali MA false o fantasma
non raggiunto - lotto passato
ritmo incalzante - mantenere alta tensione - offerte fantasma
no rilancio - opera bruciata
quotazioni crescono ego
meccanismi di concorrenza
giusto valore oggetti
vincolo al prestito
segnali lanciati linguaggio corpo / personaggi anonimi
fattore rimpianto
INGRESSO COMPRATORI RUSSI MERCATO ARTE
aggiunta 3/4 compratori attivi
stravolge dinamica sessioni d'asta
più paura di essere perseguitati rimpianti