Огромный рынок (официально - 10 триллионов рублей в год)
Честный знак - вытеснит мелкие магазинчики и "серых дилеров", что сделает рынок более свободным
Новый НДС заставит уйти с рынка маленькие магазинчики.
Выросший утильсбор повлияет на рост спроса на запасные части постгарантийных автомобилей.
Наша бизнес модель одна из немногих продолжает быть привлекательной и прибыльной в условиях нового налогового законодательства.
Розничный рынок автозапчастей неконсолидирован. Нет крупных игроков, занимающих более 5% рынка.
Сейчас рынок устроен так, что главную прибыль получают оптовики, которые закупают напрямую у производителя и продают в розницу. Их прибыль составляет до 150%, в то время, как у розницы средняя прибыль составляет 20-26%
На цифрах это выглядит так: производитель продал за 1000 рублей, оптовик продает рознице за 2500, розница продает клиенту за 3150 рублей.
Вырастив сеть, до объемов оптовых закупок, мы увеличиваем наценку с 20% до 215%
Если говорить о чистой прибыли, то сейчас она составляет 7-10%, то покупаю на прямую у производителя и имея те же расходы, прибыль вырастает до 40-45%
Почему это еще не сделал кто то другой?
Потому что нет готового решения и экосистемы, которая позволит управлять большой сетью, вести клиента, обеспечивать быстрый цикл покупки и продажи.
Потому что для работы с производителем нужно закупать большой объем, а чтобы его сбывать нужна большая сеть, управление которой без экосистемы - превращается в хаос и большие проблемы.
Поэтому оптовики не строят свои сети и зарабатывают на перепродажи розничным магазинам.
Эта ниша актуальна и жизнеспособна уже много лет и объем рынка только растет. Она практически не подвержена хайпцу, трендам, сезонности. кризисам. Всем автомобилям нужно делать ТО и менять запасные части.
Возможность участвовать во втором и третьем раунде инвестиций, масштабировании сети по всей стране, открытие СТО, моек, постоматов и создание собственной торговой марки (уже есть предварительные договоренности о дальнейшем собственном производстве).
С ростом компании и ее влияния на рынок, растет бренд, узнаваемость (брендбук уже проработан для такого масштаба), что значительно снижает расходы на маркетинг.