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📌 Economia comportamentale, strategie di prezzo e valore del marchio -…
📌 Economia comportamentale, strategie di prezzo e valore del marchio
- Avversione per gli estremi (Extremeness Aversion)
- Fenomeno di economia comportamentale
- I consumatori evitano opzioni estreme (troppo economiche o troppo costose)
- Preferenza per l’opzione intermedia
- Studi di Itamar Simonson e Amos Tversky
- Scelte tra modelli di microonde
- Diverse combinazioni prezzo / qualità
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- Strategia di riduzione del rischio percepito
- L’opzione intermedia appare:
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- Più difendibile socialmente
- Meno rischiosa in caso di errore
- Implicazioni per le imprese
- Strategia delle tre opzioni:
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- L’opzione centrale diventa la più scelta
- Strumento di choice architecture
- Bundling: strategia di aggregazione dei prodotti
- Vendita congiunta di due o più prodotti
- Prezzo bundle < somma dei prezzi singoli
- Forma avanzata di versioning
- Valutazioni dei consumatori:
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- Esclude parte dei clienti
- Cattura valore da più segmenti contemporaneamente
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- Consumatori con preferenze opposte
- Il pacchetto conviene a entrambi
- Costi marginali bassissimi
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- Aumenta molto il valore percepito