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ALTA PERFORMANCE EM VENDAS - Coggle Diagram
ALTA PERFORMANCE EM VENDAS
POR QUE NÃO FAZEMOS PROSPECÇÕES?
ONDE ENCONTRAMOS NOVAS OPORTUNIDADES?
CLIENTES EXISTENTES
MAPA DE OPORTUNIDADES
DESENVOLVA CAMPEÕES
PEÇA POR REFERÊNCIAS
UTILIZE LISTAS
CLIENTES NOVOS
TEMPO DE DESLOCAMENTO
CONSTRUINDO DIRETÓRIOS
LISTAS TELEFÔNICAS
ORGANIZAÇÕES COMUNITÁRIAS
ASSOCIAÇÕES COMUNITÁRIAS
GRUPOS DE NEGÓCIOS
FEIRA DE NEGÓCIOS
LIGAÇÕES ALTERNADAS
REFRÊNCIAS INDUSTRIAIS EM PUBLICAÇÕES
INTERNET
REDES DE REFERÊNCIAS PESSOAIS
PRÉ ABORDAGEM
A PRÉ ABORDAGEM É A PRIMEIRA AÇÃO LÓGICA E NECESSÁRIA APÓS IDENTIFICARMOSNOVAS OPORTUNIDADES. NESTE MOMENTO, PRECISAMOS:
DETERMINAR QUAIS OPORTUNIDADES REALMENTE REPRESENTA VERDADEIROS CLIENTES EM POTENCIAL
REUNIR IFORMAÇÕES QUE NOS PERMITA NEGOCIAR OS INTERESSES DO CLIENTE POTENCIAL, UMA VEZ INICIADO O PRIMEIRO CONTATO
DESENVOLVER UM PLANO PARA O PRIMEIRO CONTATO