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TREINAMENTO DE PROSPECÇÃO - Coggle Diagram
TREINAMENTO DE PROSPECÇÃO
MENTALIDADE PROSPECTIVA
ENTENDENDO A IMPORTÂNCIA DA PROSPECÇÃO EM UM FUNIL DE VENDAS
PROSPECÇÃO X REJEIÇÃO
ADMINISTRAÇÃO DO TEMPO PARA PROSPECÇÃO
FALAR SOBRE A ROTINA DO EMPRESÁRIO OU PROFISSIONAL
SOFRENDO POR ANTECIPAÇÃO
ATIVIDADE PRÁTICA PARA CONFRONTAR O MEDO E A VERGONHA
PESQUISA NA RUA!
CRENÇAS LIMITANTES SOBRE PROSPECÇÃO
ATIVIDADES DE PROSPECÇÃO X PROSPECÇÃO
ATIVIDADES DE PROSPECÇÃO
SÃO TODAS AS ATIVIDADES QUE NÃO DEMONSTRAM INTENÇÃO DE PROSPECÇÃO, MAS PODE GERAR OPORTUNIDADES DE PROSPECÇÃO
REUNIÕES DE NETWORKING
FESTAS FAMILIARES
EVENTOS E FEIRAS
SOCIAL SELLING
LIVES E WORKSHOPS
PALESTRAS
PROSPECÇÃO
SÃO TODAS AS ATIVIDADES QUE A INTENÇÃO É A PROSPECÇÃO
TRÁFEGO PAGO
Linkedin
Instagram
facebook
Google ads
Youtube ads
Listas
Plataformas de Leads
Pesquisas orgânica no google
DEFINIÇÃO DO PEIXE, LAGO E PEIXARIA
PEIXE
QUE COMPRA DE VOCÊ
LAGO
ONDE ELES NADAM?
PEIXARIA
QUEM TEM ESTE PEIXE JÁ PESCADO?
ATIVIDADE PRÁTICA
DEFINA PARA MIM 5 TIPOS DE PEIXES DO SEU NEGÓCIO. QUERO DADOS DE GÊNERO, IDADE, SITUAÇÃO ATUAL QUE ESTÃO PASSANDO AO PONTO DE PRECISAREM DA SUA SOLUÇÃO,
Empresário, entre 35 a 50 anos, prestador de serviço, tem uma empresa de pequeno a médio porte. Possui um faturamento entre 10 a 50 mil reais por mês.A situação atual dele: Não sabem como aumentar o número de clientes e suas vendas.
Psicólogos, vendedores de softwares e sistemas, Cursos de inglês, Contadores, Sites, Advogados, Serviços financeiros
Diretores de empresas de grande porte, idade entre 30 a 50 anos, possuem faturamnto mensal acima de 100 mil por mês, A situação dele : Não sabem o que fazer para que os seus colaboradores tenham maisores resultados em vendas.
Cooperativas de crédito, bancos,
Profissional autônomo, entre 25 a 50 anos, que vendem serviços, possuem renda mensal entre 5 a 10 mil reais. Situação atual: São profissionais que não sabem como prospectar mais clientes para o seu funil
Vendedores de cursos, vendedores de seguros, vendedores de serviços financeiros.
DEFINA PARA MIM ONDE ESTES "PEIXES" NADAM, OU SEJA, QUAIS LIGARES FREQUENTAM, QUAIS REDES SOCIAIS FREQUENTAM E ETC
Psicólogos
eventos, grupos de networking, em suas próprias empresas, instagram e linkedin
Sftwares e sistemas
eventos, grupos de networking, em suas próprias empresas, instagram e linkedin
Cursos de inglês
eventos , grupos de networking, instagram, linkedin. e em suas próprias empresas
Contadores
eventos, grupos de networking, em suas próprias empresas, instagram e linkedin
Sites e landing pages
eventos , grupos de networking, instagram, linkedin.
Advogados
eventos, grupos de networking, em suas próprias empresas, instagram e linkedin
Serviços financeiros
eventos , grupos de networking, instagram, linkedin.
Diretores de cooperativas de crédito
eventos, grupos de networking, em suas próprias empresas, instagram e linkedin
Diretores de bancos
eventos, grupos de networking, em suas próprias empresas, instagram e linkedin
Vendedores de cursos
eventos, grupos de networking, em suas próprias empresas, instagram e linkedin
Vendedores de seguros
eventos, grupos de networking, em suas próprias empresas, instagram e linkedin
Vendedores de serviços financeiros
eventos, grupos de networking, em suas próprias empresas, instagram e linkedin
DEFINA PARA MIM QUAIS EMPRESAS, NEGÓCIOS OU PROFISSIONAIS QUE TEM TAMBÉM OS MESMOS CLIENTES QUE VOCÊ PRECISA, PORÉM VOCÊ NÃO CONCORRE COM ELES.
Serviços financeiros
softwarese sistemas
Cursos de inglês
sem definição
Sftwares e sistemas
indefinido
Psicólogos
sem definição
Diretores de cooperativas de crédito
indefinido
Contadores
Softwares para gestão contábil
Diretores de bancos
indefinido
Advogados
Softwares Jurídicos, CRMs e Gestão de Clientes, A PRÓPRIA EMPRESA
Vendedores de cursos
indefinido
Vendedores de serviços financeiros
CRMs e Ferramentas de Vendas, Softwares de Gestão Financeira, a própria empresa onde trabalham.
QUAL TIPO DE PARCERIA EU PODERIA TER COM ELES?
DIAGNÓSTICO GRATUITO DO PROCESSO DE VENDAS DE VENDAS DOS CLIENTES COMO BÔNUS
COMISSÃO POR TREINAMENTOS VENDIDOS 20%
VENDA FEITA PELA EMPRESA , E A EMPRESA ME DIRECIONA O CLIENTE.
Vendedores de seguros
indefinido
JORNADA DO SEU CLIENTE
INCONSCIENTE DO PROBLEMA
O QUE ESTE CLIENTE PRECISA ENTENDER OU SABER PARA ELE SE TORNAR CONSCIENTE QUE TEM UM PROBLEMA QUE VOCÊ RESOLVE?
Ele precisa entender que o problema dele é falta de:
Captação e treinamento de vendas para converter os seus clientes
Como vou fazer isso?
Tendo a oportunidade de passar esta informação para ele por meio de reuniões, palestras, webnários, conteúdos, lives e etc
Como criar uma palestra?
Como criar oportunidades de reunião de conteúdos?
Como criar um webnário
Como criar Lives
Como criar oportunidades para palestrar presencialmente?
Como criar oportunidades de palestrar virtualmente?
CONSCIENTE DO PROBLEMA
O QUE ESTE CLIENTE PRECISA SABER OU ENTENDER PARA ELE CEDER O SEU TEMPO PARA ESCUTAR A SUA PROPOSTA?
Ele precisa entender que é urgente e que eu realmente posso ajudá-lo a resolver o problema dele
Como vou fazer isso?
Por meio de uma degustação
Como criar uma degustação do seu serviço?
por meio de um diagnóstico gratuito
Como criar um diagnóstico gratuito
CONSCIENTE DE SOLUÇÕES
O QUE ESTE CLIENTE PRECISA SABER OU ENTENDER PARA ELE ESTAR SEGURO QUE VOCÊ É A MELHOR OPÇÃO?
Ele precisa saber que pessoas como ele resolveram o problema comigo
Como vou fazer isso?
No mesmo diagnóstico , apresentar testemunhos
Como criar depoimentos de clientes estratégicos
ele precisa saber que sou competente para resolver o problema dele
Como vou fazer isso?
Mostrando para ele uma solução de degustação
Como criar uma experiência de degustação
SUPER CONSCIENTE
O QUE EU PRECISO FAZER PARA ESTE CLIENTE COMPRAR DE MIM IMEDIATAMENTE
preciso dar um motivo para ele decidir na hora
Como vou fazer isso?
facilitando formas de pagamento
RESUMO DOS FUNIS
QUEM SÃO
Psicólogos
ONDE ESTÃO
INSTAGRAM E EM SUAS EMPRESAS
QUEM PODE INTERMEDIAR?
PACIENTES, OUTROS PSICÓLOGOS, AMIGOS
COMO CAPTÁ-LO ONLINE
SEGUINDO E ENVIANDO UM CONVITE, TRÁFEGO PAGO PELO INSTAGRAM E LINKEDIN
COMO CAPTÁ-LO OFF LINE
LISTAS, GOOGLE
ESTRATÉGIA: ENVIO D EMENSAGEM OU LIGAÇÃO COM MENSAGEM DE CREDIBILIDADE
Boa tarde Fulana, tudo bem? Meu nome é Walter, sou mentor da Vero consultoria de vendas.
Fulana, venho ensinado psicólogas e psicólogos a como captar mais clientes e convertê-los em pacientes por meio de uma metodologia e estratégia de vendas própria para psicólogos.
Os meus clientes psicólogos têm me mostrado resultados significantivos no aumento de pacientes em seus consultórios.
Gostaria de te apresentar como eu tenho feito para ajudá-los, porque acredito que também consigo te ajudar por meio da minha metodologia.
Esta apresentação terá uma duração de 30 minutos de forma online. Será coisa rápida!
O que acha da ideia? Vamos agendar?