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Negoziazione - Coggle Diagram
Negoziazione
Forme di negoziazione
Integrativa (win-win)
Distributiva (win-lose)
Casi in cui non avviene
Assenza di convenienza
Assenza di tempo
Assenza di interdipendenza
Conflitti
Livelli di conflitto
Interpersonale
Intra-gruppo
Intrapersonale
Inter-gruppo
Perchè nascono?
Mancanza di competenze comunicative o relazionali
Presenza di un agente esterno o di un pubblico
Complessità della situazione
Contributi economia comportamentale
Informazione
Selezione avversa
Informazioni private
Asimmetria informativa
Comportamento verso il rischio
Avversione
Propensione
Framing effect
Concetti strategici trasversali
Fiducia
Reputazione
Teoria dei giochi