Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
Посередницька діяльність у каналах розподілу., Лекція 14 - Coggle Diagram
Посередницька діяльність у каналах розподілу.
Посередництво в товарному обороті
– це виконання спеціалізованими підприємствами, організаціями чи окремими особами спеціальних функцій для сприяння налагодженню комерційних взаємовідносин виробників і споживачів на товарному ринку.
Посередники
– це суб’єкти незалежного і специфічного бізнесу, які здійснюють свою діяльність на таких засадах:
рівноправність сторін, тобто партнерські взаємовідносини посередника з виробниками і споживачами продукції, що, у свою чергу, передбачає альтернативний вибір контрагентів господарських зв’язків, однакову відповідальність за порушення умов договорів;
підприємливість, що означає господарську кмітливість, заінтересованість у реалізації резервів, винахідливість у розв’язанні конкретних завдань;
оперативність, що передбачає мобільність, динамічність і своєчасність виконання виконання завдань постачальницько-збутової діяльності;
економічна заінтересованість суб’єктів господарювання в організації опосередкованих каналів розподілу;
комерційні засади діяльності, тобто ділова активність з метою отримання посередником достатнього прибутку;
договірні засади взаємовідносин із контрагентами.
обслуговування контрагентів, тобто дяльність, яка випливає з потреб надання їм комплексу послуг;
Функціонально-спеціалізований
посередники концентрують свою діяльність лише на окремих групах функцій.
Функціонально-універсальний
посередники, які здійснюють весь комплекс функцій виробничої та організаційно-комерційної діяльності
Типи торговельних посередників:
Прості посередники (агенти)
Брокери (маклери)
Повірені
Представники
Комісіонери
Оптовики (купці, дистриб’ютори)
Асамблери
Торгові доми
Торговельне посередництво
- обов’язковий елемент ринку.
для найоптимальнішого за фактором часу, місця, форми і власності забезпечення придбання продукції;
зниження витрат на реалізацію продукції або здійснення операцій з матеріально-технічного забезпечення виробництва;
зниження рівня запасів готової продукції або необхідних матеріально-технічних ресурсів;
зменшення кількості постачальницько-збутових операцій;
дійового контактування зі споживачами або постачальниками – банками, транспортними, складськими, експедиторськими, страховими фірмами, іншими суб’єктами сфери товарного обороту;
досягнення високої оперативності реакції на зміни ринкової кон’юнктури;
підвищення рівня конкурентоспроможності товарів;
забезпечення доступу до первинної ринкової інформації.
За методами реалізації товарів
посередницькі підприємства чи організації можуть бути поділені на дві групи:
- ті, що реалізують товари через оптові торговельні фірми, спеціалізовані та універсальні крамниці без укладання спеціалізованих попередніх угод.
- ті, що реалізують торгівлю через збутову систему на підставі договорів консигнації, комісії, купівлі-продажу.
Лекція 14