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Factores determinantes en la gestion de ventas internacionales, INTERNOS,…
Factores determinantes en la gestion de ventas internacionales
Thomas Cook – Europa(Fracaso)
Falta de liquidez llevó a su salida de varios mercados.
Capacidad financiera
L’Oréal – Asia(Éxito)
Estrategias de marketing basadas en hábitos locales.
Conocimiento del mercado y cultura.
Uber (Fracaso parcial)
Uber enfrentó restricciones legales en varios países europeos, lo que limitó su expansión.
Marco legal y regulatorio
Coca-Cola(Éxito)
Coca-Cola adapta sabores, presentaciones y estrategias de marketing según el mercado local, lo que le ha permitido mantener una fuerte presencia y altos niveles de venta en mercados internacionales.
Adaptación del producto
DHL – Alemania / Internacional(Éxito)
Logística avanzada y rápida.
Canales de distribución y logística
Carrefour – Corea del Sur: (Fracaso)
Incapacidad para competir con precios locales.
Estrategia de precios
Empresas extranjeras en Argentina (Fracaso parcial)
La alta inflación y controles cambiarios afectaron la continuidad de varias empresas internacionales.
Entorno económico
Toyota Motor Corporation (Éxito)
Toyota ha desarrollado plantas de producción en distintos continentes, lo que le permite abastecer mercados internacionales de manera eficiente y reducir costos logísticos.
Capacidad de producción
INTERNOS
EXTERNOS