Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
Маркетингова політика розподілу, Маркетингова політика комунікацій:,…
Маркетингова політика розподілу
Канали розподілу на ринку споживчих товарів.
ТОВАРОВИРОБНИК
ОПТОВИЙ ТОРГІВЕЦЬ
РОЗДРІБНИЙ ТОРГІВЕЦЬ
СПОЖИВАЧ
ЗБУТОВИЙ АГЕНТ
Функції каналів розподілу:
закупівля чи отримання продукції для відповідного, перепродажу або передання її споживачам;
взяття на себе ділового ризику;
продаж продукції, тобто контактування з потенційними покупцями, просування продукції, отримання і виконання замовлень;
а) функції пов’язані з угодами:
б) логістичні функції:
підбір продукції, тобто створення необхідного асортименту для належного обслуговування споживачів;
збереження отриманої продукції, її якісних характеристик;
сортування, комплектування, поділ великих партій продукції відповідно до потреб споживачів;
транспортування продукції;
в) функції обслуговування:
торговельне кредитування покупців;
огляд, перевірка, оцінка продукції, стадій ЖЦТ тощо;
визначення цін, націнок, знижок, інших умов продажу товарів;
надання інформаційних, виробничих, комерційних та інших послуг.
Канали розподілу на ринку промислових товарів:
ТОВАРОВИРОБНИК
ЗБУТОВИЙ АГЕНТ
СЛУЖБА ЗБУТУ ТОВАРОВИРОБНИКА
ТОРГІВЕЛЬНИЙ ПРЕДСТАВНИК ТОВАРОВИРОБНИКА
ОПТОВИЙ ТОРГІВЕЦЬ
СПОЖИВАЧ
Канали розподілу
– це маршрути, за якими продукція переміщується від місць виробництва
Рівень каналу розподілу
– будь-який посередник, що виконує ту чи іншу роботу для наближення товарів і права власності на них до кінцевого споживача.
Ширина каналу розподілу
або його напруженість – це кількість посередників на кожному рівні каналу розподілу.
Довжина каналу розподілу
– це кількість наявних у ньому проміжних рівнів.
Маркетингова політика комунікацій:
Реклама - будь-яка платна форма неособистого подання і просування ідей, товарів чи послуг від відомого імені.
Пропаганда («пабліситі») -неособисте і неоплачуване стимулювання попиту на товар, послугу чи організацію шляхом поширення комерційно важливої інформації чи доброзичливого представлення в засобах інформації.
Особистий продаж - усне представлення товару в ході бесіди з одним чи декількома потенційними покупцями з метою здійснення продажу.
Стимулювання збуту - короткочасні спонукальні заходи заохочення купівлі чи продажу, товару чи послуги.
Лекція 13