Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
Посередницька діяльність у каналах розподілу - Coggle Diagram
Посередницька діяльність у каналах розподілу
Сутність посередницької діяльності
Поняття посередництва
Посередницька діяльність — це економічна діяльність суб’єктів ринку, які забезпечують рух товарів від виробника до кінцевого споживача, виконуючи функції купівлі, продажу, зберігання та просування.
Роль посередників
Скорочення шляху руху товару.
Підвищення доступності продукції.
Зниження витрат виробника.
Підвищення ефективності збуту.
Посередники у каналах розподілу
Основні види посередників
Оптові торговці.
Роздрібні торговці.
Дистриб’ютори.
Агенти та брокери.
Комісіонери.
Класифікація посередників
За рівнем у каналі (однорівневі, багаторівневі).
За формою власності (незалежні, залежні).
За характером діяльності (універсальні, спеціалізовані).
Функції посередників
Комерційні функції
Купівля та продаж товарів.
Формування асортименту.
Встановлення цін у межах повноважень.
Логістичні функції
Транспортування товарів.
Складування.
Управління запасами.
Маркетингові функції
Просування товарів.
Реклама на місцях продажу.
Збір ринкової інформації.
Фінансові функції
Кредитування покупців.
Прийняття ризиків.
Фінансування товарних запасів.
Значення посередницької діяльності
Забезпечує ефективний рух товарів.
Підвищує конкурентоспроможність підприємств.
Сприяє розвитку ринку.
Переваги використання посередників
Для виробника
Швидший вихід на ринок.
Скорочення витрат на збут.
Концентрація на виробництві.
Для споживача
Ширший вибір товарів.
Зручність покупки.
Підвищення рівня сервісу.
Недоліки посередницької діяльності
Зменшення контролю виробника над продажем.
Зростання кінцевої ціни.
Можливі конфлікти інтересів.
Вибір та управління посередниками
Критерії вибору
Репутація.
Фінансова стабільність.
Охоплення ринку.
Досвід роботи.
Управління відносинами
Договірні умови.
Мотивація та стимулювання.
Контроль виконання зобов’язань.
Сучасні тенденції посередництва
Розвиток електронної комерції.
Скорочення кількості посередників (дезінтермедіація).
Омніканальні системи розподілу.
Зростання ролі логістичних операторів.