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CAPITOLO 7: INNOVATION, CREATIVITY AND WORDS, Test non funziona quando: …

- - - - Varietà
        Variabilità
    - - Cogliendo le problematiche in anticipo
        evito perdite economiche
    - - Ha in se una % di incertezza
        la riduco con test di mercato
        
        Non vengono fatti sempre
        
        rallenta produzione
        
        costi elevati se copiati
  - - - Prodotto 1: inizia a decrescere, calano gli acquisti
        Prodotto 2: vendite crescenti
        
        Tasso di riacquisto vero indicatore
        della soddisfazione
        Prodotto 2 migliore
- - - - Il documento iniziale diventa
        un progetto effettivo
    - - Definisco tutte le componenti
        del marketing mix
  - - - Parti fondamentali:
        
        consumer insight
        
        benefit
        
        reason why
        
        key elements
        
        wrup up (conclusione)
        
        elementi aggiuntivi: prezzo, packaging ecc)
    - - X accorciare i tempi lo invio
        alle agenzie di comunicazione (in parallelo)
      - Concept testing
        test di gradimento
        (lo invio al cliente)
        
        Focus group
        
        Interviste singole
        
        Indagini quantitative
        
        Mix indagini qualitative
        e quantitative
        
        Coinvolgo distributori e uff acquisti
        
        Variabili:
        
        Intenzione di acquisto
        
        Valutazione del prodotto
        
        Modello ATAR
        
        Stima del potenziale di vendita
        A -Awareness (consapevolezza)
        T -Trial
        A -Availability
        R- Repeat
      - Può essere dato alla produzione
        x valutare la fattibilità
      - Contiene l'idea per proseguire
    - - Demand pull
        
        Domanda trascina e da ispirazione
        Le fonti sono: clienti,
        fornitori e distributori
        
        Per coinvolgerli:
        
        Customer satisfaction
        
        Indagini su consumi
        
        Focus group
        
        Concorrenti
        
        Opinione esperti
        
        Limiti:
        
        Si basa molto sul mercato e soggetti
        
        Porta a innovazioni incrementali
        (difficile ottenere innovaz radicali)
      - Technology push
        
        Aziende si basano su R e S
        si parte dalla scoperta scientifica
        
        Limiti:
        
        Tecnologie