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Obtenga el SÍ El arte de negociar sin…
Obtenga el SÍ El arte de negociar sin ceder 
NEGOCIACIÓN PRINCIPIADA:
Método de negociación que busca acuerdos sensatos, justos, eficientes, y que preserven las relaciones, evitando el regateo tradicional de posiciones.
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2. EL MÉTODO
2.2 Centrarse en intereses, no posiciones
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Focalizar en necesidades, no en exigencias.
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3. SÍ, PERO…
3.2 Si no coopera
Redirigir toda discusión hacia intereses y principios, no hacia ataques.
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1. EL PROBLEMA
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Negociar desde posiciones genera conflictos, rigidez y relaciones dañadas.
4. EN CONCLUSIÓN
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No se basa en dureza o debilidad, sino en principios.
El método es simple, justo y aplicable a cualquier conflicto.