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TREINAMENTO PARA CORRETORES - Coggle Diagram
TREINAMENTO PARA CORRETORES
A CORRETORA
SOBRE A PROSPECÇÃO ATUAL DA EMPRESA
SOBRE O PROCESSO DE TREINAMENTO ATUAL DA EMPRESA
SOBRE A JORNADA DO CLIENTE
SOBRE A LEI TRABALHISTA DO CORRETOR
SOBRE A GESTÃO DO CONHECIMENTO DA EMPRESA
COMO AS CORRETORAS NO BRASIL FAZEM
SOBRE A GESTÃO DO CONHECIMENTO
As corretoras usam formatos interativos para simular cenários reais de vendas.
Abertura com diagnóstico: Avaliação inicial do funil de vendas da equipe, identificando gargalos como objeções comuns ou baixa prospecção.
Role-plays e simulações: Prática de atendimentos por telefone, WhatsApp ou visitas, com feedback imediato de trainers experientes.
Fechamento com metas: Definição de KPIs pessoais, como 20% mais visitas agendadas na semana seguinte
Treinamentos de vendas para corretores de imóveis focam em técnicas práticas para aumentar conversões, combinando role-plays, estudos de caso e ferramentas digitais, com duração de 4 a 8 horas por sessão.
As corretoras usam formatos interativos para simular cenários reais de vendas.
Abertura com diagnóstico: Avaliação inicial do funil de vendas da equipe, identificando gargalos como objeções comuns ou baixa prospecção.
Role-plays e simulações: Prática de atendimentos por telefone, WhatsApp ou visitas, com feedback imediato de trainers experientes.
Fechamento com metas: Definição de KPIs pessoais, como 20% mais visitas agendadas na semana seguinte.
Os módulos cobrem desde prospecção até pós-venda, adaptados ao mercado imobiliário brasileiro.
Prospecção e qualificação: Identificar perfis de clientes (primeira viagem vs. investidores), prospecção ativa via LinkedIn e Google My Business, e perguntas SPIN para dores e orçamento.
Técnicas de negociação: Uso de gatilhos mentais (urgência, escassez), contorno de objeções ("é caro"), home staging e apresentações personalizadas com tours virtuais.
Ferramentas e marketing: CRM para funil de vendas, marketing digital (anúncios pagos, redes sociais), fotografia profissional e pós-venda para indicações.
QUAIS SÃO OS PERFIS DE CLIENTES?