Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
Життєвий цикл товару. Управління товарним асортиментом і номенклатурою…
Життєвий цикл товару. Управління товарним асортиментом і номенклатурою товарів підприємства
Життєвий цикл товару (ЖЦТ)
Поняття життєвого циклу товару
Життєвий цикл товару — це період існування товару на ринку від моменту його впровадження до повного зняття з продажу.
Основні етапи життєвого циклу
Впровадження
Зростання
Зрілість
Спад
Управління товарним асортиментом
Поняття асортименту
Товарний асортимент — це сукупність усіх товарних груп і позицій, які пропонує підприємство.
Основні характеристики асортименту
Ширина — кількість товарних груп.
Глибина — кількість різновидів у кожній групі.
Насиченість — загальна кількість товарних одиниць.
Гармонійність — ступінь спорідненості товарів.
Управління товарною номенклатурою
Поняття номенклатури товарів
Товарна номенклатура — це повний перелік товарів, що виробляються або продаються підприємством.
Завдання управління номенклатурою
Оптимізація структури товарів.
Усунення нерентабельних позицій.
Забезпечення відповідності попиту.
Взаємозв’язок ЖЦТ та управління асортиментом
Асортимент формується з товарів на різних етапах ЖЦТ.
Баланс між новими та зрілими товарами забезпечує стабільність.
Постійне оновлення асортименту підтримує конкурентоспроможність.
Етапи життєвого циклу та маркетингові рішення
Етап впровадження
Характеристика:
Низький рівень продажів.
Високі витрати на рекламу.
Споживачі мало знайомі з товаром.
Маркетингові дії:
Інформування ринку.
Формування первинного попиту.
Вибір стратегії ціни (висока або проникнення).
Етап зростання
Характеристика:
Швидке зростання продажів.
Поява конкурентів.
Збільшення прибутку.
Маркетингові дії:
Розширення асортименту.
Підвищення якості товару.
Активне просування бренду.
Етап зрілості
Характеристика:
Стабілізація продажів.
Максимальна конкуренція.
Насичений ринок.
Маркетингові дії:
Модифікація товару.
Пошук нових сегментів ринку.
Стимулювання збуту та лояльності.
Етап спаду
Характеристика:
Зменшення попиту.
Скорочення прибутку.
Втрата актуальності товару.
Маркетингові дії:
Зняття товару з виробництва.
Зменшення асортименту.
Можлива рестайлінг або оновлення.
Основні напрями управління асортиментом і номенклатурою
Розширення асортименту
Введення нових товарів або лінійок.
Орієнтація на нові сегменти ринку.
Скорочення асортименту
Вилучення застарілих або збиткових товарів.
Концентрація на прибуткових позиціях.
Оновлення асортименту
Модифікація дизайну, функцій, упаковки.
Адаптація до змін ринку.