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modèle économique - Coggle Diagram
modèle économique
choix du modèle économique
c'est la manière dont elle organise ses activités pour
créer de la valeur,
comment l'entreprise crée de la valeur pour ses clients ?
À qui ?
marché visé, clients cibles,
Que vend-on ?
produits (des biens) , services (prestations facturées à l’heure au forfait ou au projet), abonnement (paiement régulier pour accéder à un service) ; Freemium (service gratuit de base + options payantes) ; Marketplace / plateforme (mise en relation entre clients et fournisseurs, l’entreprise prend une commission)
générer des revenus
comment l’entreprise transforme ses ressources et activités en revenus?
canaux de distribution,
ventes directes, abonnements, publicité, commissions, location, etc.
production: compris technologie utilisée
rester rentable
Comment l'entreprise reste rentable ?
pour un même service
avec alliances internes
par la maitrise des Coûts de production liés à l'internalisation :(toutes les dépenses nécessaires pour produire un bien ou un service) grâce
à leur identification
Pour décider comment fixer les prix ou optimiser les processus
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puis à leur réduction
par la réduction des coûts fixes : mutualisation des locaux, externalisation de certaines fonctions (compta, paie…).
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par l'optimisation des processus : automatisation, digitalisation, simplification des tâches.
par la gestion intelligente des stocks : juste-à-temps, prévisions de demande.
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Par la création de valeurs (Pour justifier un prix plus élevé.) qui doit prendre en compte )
l'amélioration de la la différentiation/qualité
faciliter la Qualité supérieure, l'expérience client (service après-vente, personnalisation) l’innovation, marque forte
d'abord le maintien de la qualité
réduire les dépenses sans dégrader la qualité
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Par des économies d’échelle
Cela signifie que plus l’entreprise produit, plus le coût moyen unitaire diminue.
d'où intérêt ,d' optimisation de la production (produire plus efficacement) par exemple
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achat/production en grande quantité pour bénéficier d’économies d’échelle
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d'où augmentation des profits.
Par l'efficacité commerciale(Vendre mieux et plus )
Ciblage clients (CRM, analyse de données)
Optimisation du tunnel de vente
C’est le parcours que suit un client potentiel depuis le moment où il découvre l’entreprise jusqu’à l’achat final.
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Fidélisation : programmes, relations clients, contrats long terme.
Par une gestion financière rigoureuse
Analyse régulière du seuil de rentabilité.
Suivi des marges par produit.
Gestion du BFR (besoin en fonds de roulement).: c’est la trésorerie nécessaire pour faire tourner l’entreprise au quotidien
Pourquoi en a-t-on besoin ? Parceque :
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BFR = Ce qui consomme du cash– Ce qui apporte du cash = Stocks + Créances clients – Dettes fournisseurs
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Recherche de financements adaptés.
Par une Innovation continue (Pour rester compétitif :)
innovation technologique.
Amélioration des process.
Adaptation aux nouvelles réglementations et aux attentes du marché.
avec alliances/ collaborations externes
par le développement de partenariats stratégiques (S’associer pour produire mieux ou moins cher)
Ce sont des collaborations avec d’autres entreprises ou organisations , franchises,....)
Dans le modèle économique, certains revenus ou services dépendent de ces alliances.
Partenariats commerciaux
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partenaires technologiques
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externalisation (Sous-traitance ciblée) :,
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Partenariats fournisseurs/distributeurs
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Il faut viser un Win Win, où le partenaire conserve sa marge tout en permettant à l’entreprise de réduire ses coûts.
pour d'autres services
par la multiplication des offres
Diversification des revenus (Moins dépendre d’un seul produit ou client.)
Nouveaux services (maintenance, formation, abonnements…).
Extensions de gamme.
Transformation digitale : offres en ligne.
Comment ? :le modèle (business model, la méthode)
(business model
Comment l’entreprise fonctionne pour générer des revenus
Ce qu’elle vend (produit, service, abonnement, conseils…)
La proposition de valeur : ce que vous apportez (solution, bénéfice).
À quel prix (tarification)
y compris
La structure de coûts : ce qui vous coûte de l’argent.
À qui (segments de clients)
La clientèle cible : à qui vous vendez ?
Comment elle délivre ce qu’elle vend (livraison, plateforme, intervention…)
Les canaux de distribution : comment vous atteignez vos clients ?
Sur quoi elle repose cad ce qu'elle utilise (ressources, partenaires, compétences)
cad Les ressources clés : ce dont vous avez besoin pour fonctionner.
et Les partenaires clés : qui vous accompagne ?
compris Les activités clés : ce que vous devez faire pour fournir la valeur.
Comment elle encaisse de l’argent (paiement unique, abonnement, forfait, commissions…)
Les sources de revenus : comment vous facturez ? (vente, abonnement, commissions…)
C’est la façon dont l’entreprise gagne de l’argent et organise son fonctionnement.
Il répond à la question :
“Quelle valeur j’apporte, à qui, et comment je génère un revenu grâce à cela ?”
Outil le plus utilisé : Business Model Canvas.
Outil interne pour réfléchir
document/ Vision synthétique
Peut tenir en 1 page (Canvas)
créer un Business Model Canvas complet pour ton projet
la méthode
C’est la manière spécifique dont l’entreprise réalise son activité ou met en œuvre son savoir-faire.
Comment l’entreprise s’y prend pour faire ce qu’elle fait.
Les process internes
Les outils utilisés
Le savoir-faire unique
L’organisation du travail
La manière d’accompagner les clients
Les bonnes pratiques et standards appliqués