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lean startup - Coggle Diagram

- - - - CREAR> producto
      - MEDIR > datos
      - APRENDER > ideas
    - - Asunciones de acto de fe, son los elementos (del plan de una startup de mayor riesgo y de la cual dependen las demás
        Las asunciones de fé mas importante son la Hipotesis de valor e hipotesis de crecimiento
    - - Contabilidad de la innovación
        Método ercomendado
        
        Indicadores vanidosos y accionables [CAP7]
        
        Crea hitos de aprendizaje, alternativas de hitos de producto
        Sirven para calcular su progreso de forma rigurosa y objetiva
  - - - Cada plan de negocio empieza con un conjunto de asunciones, trasa una estrategia que asume estas asunciones y prosigue para mostrar cómo alcanzar la visión de la empresa, al principio los objetivos de la startup es probarlas tan rápido como sea posible
      - La estrategia de negocios tradicional destaca por ayudar a los directivos a identificar claramente qué asunciones se hacen en cada negocio particular
      - El primer reto para un emprendedor es crear una organización que le permita probar estas asunciones de forma sistemática
        El segundo reto es llevar a cabo una prueba rigurosa sin perder
        de vista la visión general de la empresa
      - Ejemplos :star:
        -asumimos que los consumidores tienen un deseo significativo de usar un producto como el nuestro
        -los supermercados se llevarán nuestro producto
      - se llaman actos de fe porque el éxito del resto de la empresa depende de ellos
        La mayoría de actos de fe toman la forma de argumentos por analogía y su objetivo es hacer que los negocios parezcan menos arriesgados, para convencer a inversores, empleados o socios para firmar:
        La tecnología previa X se usó para ganar el mercado Y gracias al atributo Z. Tenemos una nueva tecnología X2 que nos permitirá ganar el mercado Y2 porque también tenemos el atributo Z.
      - Analogías y antilogías
        
        :notebook_with_decorative_cover: Randy Komisar, mejorando el modelo de negocio. Discute el concepto de acto de fé
        
        Analogía ejemplo ipod, Walkman de sony respondió el uso de auriculares por las personas. Napster era una antilogía, que mostraba que querían escuchar música sin pagar por ello.
        Con estas analogías y antilogías se generan los actos de fé que se asumen en el negocio de riesgo, el cual para el ejemplo es que la gente iba a pagar por la música
      - Mas allá del sitio justo en el momento adecuado, lo cual para el éxito se debe a que los emprendedores tienen la previsión, la habilidad y las herramientas para descubrir las partes de sus planes estaban funcionando y cuales no, adaptando su estrategia
      - Valor y crecimiento
        
        El 1er paso para entender un producto o servicio es
        descubrir si es creador o destructor de valor
    - - Es la directiva de "ir al lugar del problema y verlo por nosotros
        mismos"
    - - Se debe considerar a las personas y consumidores finales cuyo comportamiento es medible y alterable.
        Según Steve Blank, los hechos que necesitamos deducir sobre los consumidores, mercados, proveedores y canales se producen fuera del edificio
        -El 1er paso es confirmar que las asunciones de fe se basan en la realidad, que el consumidor tiene un problema significativo que vale la pena solucionar. En la entrevista no debe ser sobre las características de la solución
      - Diseño y el consumidor arquetipo
        
        El objetivo del 1er contacto con los consumidores no es obtener respuestas definitivas, sino que se pretende aclarar a nivel básico, si entendemos a nuestro cliente potencial y sus problemas. Con tal entendimiento podemos crear un consumidor arquetipo :star:, que es un breve documento que humanice al consumidor objetivo propuesto
        
        El arquetipo es la guía esencial para el desarrollo del producto y alinea la priorización de decisiones del equipo de producto
        Se puede usar diseño de interacción o design thinking
        
        Nuevos disseñadores están creando técnicas nuevas Lean User Experience, reconociendo que el arquetipo del cliente es una hipótesis, no un hecho
      - Parálisis del análisis ocurre cuando no se hace un análisis previo, lanzandose sin tener una estrategia o conocer bien a los consumidores, y también cuando se realiza análisis en exceso, para evitarlo se debe usar el MVP
  - - - son los que utilizan su imaginación para rellenar lo que le falta al producto
      - son quienes desean la emoción de ser el primero en el edificio en hacer alarde de un nuevo producto
      - En las empresas suele tratarse de ganar ventaja competitiva asumiendo un riesgo con algo nuevo que los competidores todavía no tienen
    - - Crear un mvp lleva riesgos, reales e imaginarios
      - por ejemplo, cuestiones legales, el miedo a los competidores, los riesgos como marca, el impacto en la moral del equipo
      - Para las que confian en la protección de las patentes, hay retos específicos cuando lanzan un producto inicial
    - - 1ro se debe comprometer a iterar, y no se perderá la esperanza. Se debe mostrar una combinación única de perseverancia y flexibilidad
      - Para saber si el fracaso, en un management de la startup, es por un aprendizaje o por una mala gestión como tal, es el enfoque disciplinado y sistemático para saber si estamos progresando y obteniendo aprendizaje validado: la contabilidad de la innovación [cap7]
  - - - 1ro Medir rigurosamente donde esta en el momento actual
      - 2do diseñar experimentos para descubrir cómo hacer avanzar las cifrase reales hacia el ideal en su plan de negocios
    - - La contabilidad de la innovación permite a las startups demostrar objetivamente que están aprendiendo a construir un negocio sostenible.
      - 1ro convertir las asunciones de acto de fé, en un modelo financiero cuantitativo
        Cada plan de negocio tiene algun tipo de modelo asociado, el cual proporciona asunciones sobre qué aspecto tendrá el negocio cuando llegue al éxito en el futuro
      - 2do Establecer hitos de aprendizaje para la contabilidad del crecimiento:
        
        1ro usar un mvp para recopilar datos reales sobre qué punto se encuentra la empresa en el momento actual
        
        Ejemplo de mediciones y proyecciones
        
        modelo de crecimiento
        
        tasas de conversión
        
        tasas de suscripción y prueba
        
        el valor para el cliente de por vida
        
        (prueba de humo, mago de oz, concierge)
        
        2do intentar poner a punto el motor para ir desde el punto de partida hasta el ideal
        
        Iniciativas de desarrollo de producto, de marketing, o de cualquier otra actividad debe mejorar uno de los factores clave del modelo de crecimiento (ej facilidad de uso del producto para el factor de la tasa de activación de los nuevos consumidores)
        
        El ideal es proponer unos indicadores claros para su punto de partida, una hipótesis sobre qué mejorará esos indicadores y un conjunto de experimentos diseñados para probar esta hipótesis
        
        Ejemplo indicadores embudo:
        
        Registros de clientes
        
        descargas de la app
        
        prueba de la app
        
        Uso repetido
        
        Compra
        
        Análisis de cohortes, herramienta de area de ventas para análisis de conversión
        
        3ro pivotar o perseverar
        Con el tiempo se veran que las cifras del modelo aumentan desde los niveles del punto de partida establecido por el MVP y convergen a algo similar al ideal del plan de negocio o se alejan, con eso se puede decidir.
      - Optimización VS aprendizaje
        
        Si está construyendo algo equivocado, optimizar el producto o su comercialización no obtendrá resultados significativos
        
        Una startup debe medir su progreso con la
        evidencia de que se puede crear un negocio sostenible a partir de sus productos o servicios. Estándar que sólo se puede valorar si ha hecho predicciones claras y tangibles para el futuro
      - Indicadores vanidosos
        
        A las cifras tradicionales que se usan para juzgar a las startups yo las llamo indicadores vanidosos
      - Indicadores accionables
        
        son los que usamos para juzgar nuestro negocio y nuestros hitos de aprendizaje
        
        ejemplo test a/b midiendo el factor de efectividad
      - KANBAN
        
        principio del Lean manufacturing del kanban, o restricción de
        capacidad
        
        Las historias de usuarios no estaban completas hasta que no habian conducido a un aprendizaje validado (sus estados eran: productos pendientes, productos activamente creados, productos acabados (tecnicamente), productos en proceso de validación (saber si la historia era una buena idea para ser desarrollada en 1er lugar, con split-test (a/b)))
        
        sin una hipótesis clara, ¿cómo se puede validar una historia?
      - La prueba de hipotesis en Grockit
        ej de registro perezoso, llevo a la luz la nula necesidad de una nueva funcionalidad
      - El valor de las 3 A
        
        Accionable
        Debe demostrar una clara relación causa efecto, sino es vanidoso. Sirve ya que la gente es capaz de aprender de sus propias acciones aprendiendo cuando reciben una evaluación clara y objetiva
        
        Accesible
        Haciendo los informes tan simples como sea posible para que todos lo entiendan, usando unidades concretas y tangibles
        Los indicadores también son personas
        Los informes basados en análisis de cohorte son mejores indicadores de aprendizaje ya que dicen: «Entre la gente que usó nuestro producto durante este período, ésta es la
        proporción que mostró cada uno de los comportamientos que nos interesan»
        
        Auditable
        
        Sólo un 5 % del espíritu
        emprendedor es la gran idea, el modelo de negocio, la elaboración de
        estrategia y el reparto de las ganancias. El otro 95 % es el trabajo valiente que
        se mide con la contabilidad de la innovación: las decisiones de priorización
        de producto, quiénes serán los consumidores objetivo, el coraje para someter
        la gran visión a la constante prueba y el feedback
- - - - Empieza con una hipótesis, que hacer predicciones de lo que pasa
      - Luego se prueba empiricamente tales predicciones
      - La experimentación cientifica se basa en la teoría, la experimentación de startup se guía por su visión
    - - Experimentar inmediatamente
        Ejemplo trabajo voluntariado HP
      - Desglósalo
        Descomponer la visión en partes que la componen
        
        Hipótesis del valor [Deseabilidad?]
        Prueba si el producto proporciona valor a los clientes al usarlo
        ¿Cuál es un buen indicador de que los empleados encuentran valioso donar parte de su tiempo? Ej tasa de retencion de voluntarios que desean repetir
        
        Hipótesis del crecimiento [viabilidad?]
        que prueba cómo los nuevos clientes descubren un producto o servicio
        ¿cómo se expande entre los trabajadores, desde los primeros participantes hasta la adopción masiva por parte de toda la empresa? probablemente, este programa se expandiría mediante un crecimiento viral. Si es así, el indicador más importante que hay que medir es el comportamiento: ¿los primeros participantes difundirán activamente el programa a los otros empleados?
        La cuestión no es encontrar al consumidor medio sino encontrar a los primeros usuarios: los consumidores que sienten una mayor necesidad de usar el producto. Estos consumidores tienden a perdonar los errores y están dispuestos a proporcionar feedback
      - MVP
        Medir lo que ya hicieron sus consumidores
        ¿cuántos de los primeros voluntarios terminaron sus asignaciones de trabajos voluntarios? ¿Cuántos hicieron de voluntarios una segunda vez? ¿Cuántos quieren reclutar a un compañero para participar en la siguiente actividad voluntaria?
        Experimentos adicionales pueden ampliar este primer feedback y
        aprendizaje
    - - preguntas Mark Cook Kodak Gallery
        
        ¿Los consumidores reconocen que tienen el problema que intentáis
        solucionar?
        
        Si hubiera una solución, ¿la comprarían?
        
        ¿Nos la comprarían a nosotros?
        
        ¿Podemos crear una solución para este problema?