Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
Етапи планування нових товарів, Лекція 11 - Coggle Diagram
Етапи планування нових товарів
ГЕНЕРАЦІЯ ІДЕЙ
споживачі з іх потребами;
співробітники самої фірми, мотивовані на пошук ідеї;
торговельний персонал, який контактує з клієнтами;
науково-дослідні лабораторії, конструкторські бюро, консультанти;
нова продукція конкурентів;
публікації у професійних виданнях, газетах;
виставки, ярмарки тощо.
ФІЛЬТРАЦІЯ ІДЕЙ
загальні характеристики нового товару (потенційний прибуток, ступінь ризику, рівень інвестування, інтенсивність конкуренції тощо);
маркетингові характеристики товару (місткість ринку, відповідність маркетинговим можливостям фірми, привабливість для існуючих споживачів тощо);
виробничі характеристики товару (відповідність виробничим можливостям фірми, термін розроблення, простота виробництва товару, можливість його випуску за конкурентоспроможними цінами тощо).
РОЗРОБЛЕННЯ КОНЦЕПЦІЇ ТОВАРУ та її перевірка
(при формуванні концепції можуть бути використані різні варіанти концепції “зеленого” товару)
:
скоротити витрати сировини та упаковки (відмовитися взагалі або зробити упаковку легшою; розробити концентрованіші продукти; застосувати більшу розфасовку; розробити багатофункціональні товари);
використати вторинні матеріали;
зменшити витрати дефіцитних природних ресурсів;
підвищити безпечність товару для оточуючого середовища;
продовжити життєвий цикл товару;
розробити товари з упаковкою, яка використовується багаторазово;
забезпечити можливість переробки, ремонту та утилізації товару;
забезпечити збір використаних товарів для переробки;
розробити товари, які можна закопувати та спалювати;
створити товари, які можна переробити на компост.
РОЗРОБЛЕННЯ ТОВАРУ
приймаються рішення щодо:
конструкції товару;
матеріалів, з яких його виготовлятимуть;
технології його виробництва;
товарної марки
упаковки тощо.
ЕКОНОМІЧНИЙ АНАЛІЗ
концепції товару.
У ході аналізу складають прогноз попиту на новий товар, оцінюють витрати на його виробництво і збут, виконують попередні розрахунки ціни майбутнього товару, планових прибутків, визначають необхідні інвестиції.
ПРОБНИЙ МАРКЕТИНГ.
(ринкове тестування). Це випуск невеликої партії продукції для її ринкового тестування в одному чи декількох регіонах на основі спеціально розробленої маркетингової програми. Для його проведення треба визначити:
місце здійснення ринкового тестування;
термін випробування;
характер інформації, яку фірма бажає отримати
РОЗГОРТАННЯ КОМЕРЦІЙНОГО ВИРОБНИЦТВА.
Цей етап потребує значних матеріальних витрат і оперативного прийняття рішень, адже новий товар повинен якомога скоріше здобути визнання споживачів і торговельних посередників.
Фірма повинна визначити
:
коли вивести новинку на ринок;
де (у яких регіонах, містах) пропонуватиме товар;
для яких сегментів ринку він призначений;
як виводити товар на ринок, які методи просування використовувати.
Лекція 11