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ESTRATÉGIAS DE PROSPECÇÃO - Coggle Diagram
ESTRATÉGIAS DE PROSPECÇÃO
LINKEDIN
PEÇO PARA CONECTAR
UMA VEZ ACEITO, FAÇO UM CONVITE PARA UMA REUNIÃO DE NETWORKING
NA REUNIÃO, APRESENTO UMA STORING TELLING DO MEU NEGÓCIO, FALO , NO FINAL SOBRE AS DORES QUE O MEU TRABALHO RESOLVE
SE O CLIENTE FIZER PERGUNTAS DEMONSTRANDO INTERESSE, DOU UMA DEGUSTAÇÃO E AGENDO UMA REUNIÃO PARA APRESENTAR O MEU SERVIÇO E PEGO O INSTAGRAM DELE
SE O CLIENTE NÃO DEMONSTRAR CURIOSIDADE POR SABER MAIS, PEÇO O SEU INSTAGRAM E FAÇO ELE ME SEGUIR TAMBÉM : :POSSO TAMBÉM TENTAR NESTE MOMENTO OFERECER ALGUMA COISA QUE AGREGUE VALOR PARA ELE SEM COBRAR
FAÇO UM WORKSHOP E CONVIDO ELE PARA PARTICIPAR
APÓS O WORKSHOP, PEÇO A ELE PARA ME DAR UM FEEDBACK SOBRE O CONTEÚDO
FAÇO UM CONVITE PARA APRESENTAR UMA PROPOSTA
APRESENTO A PROPOSTA
CRIO UM EVENTO ONLINE
DIVULGO TAMBÉM O MEU INSTAGRAM
CRIO FAMILIARIDADE
AS PESSOAS QUE NÃO SÃO DE MINHA CONEXÃO E QUE CURTIRAM UM CONTEÚDO, ENVIO O PEDIDO DE CONEXÃO E CHAMO PARA UMA REUNIÃO
INSTAGRAM
PUBLICO POSTAGENS COM FREQUÊNCIA
FAÇO UMA LIVE E NO FINAL CONVIDO PARA UM WORKSHOP
OS INTERESSADOS ME PASSAM O CONTATO, E COLOCO ELES EM UM GRUPO
AQUEÇO AS PESSOAS DO GRUPO PARA NOVOS EVENTOS
CRIO UM EVENTO E IMPULSIONO
NO EVENTO FAÇO UM PITCH DE VENDAS
FAÇO UMA PARCERIA DE LIVE COM CONVIDADO
CONVIDADO FAZ UMA DIVULGAÇÃO POR COLABORAÇÃO
ATRAIO OS SEUS SEGUIDORES E PEGO OS SEUS LEADS
CONVIDO OS SEGUIDORES A FAZEREM PARTE NO MEU GRUPO
AQUEÇO ESTES SEGUIDORES COM EVENTOS ONLINE
FAÇO UM PITCH DE VENDAS
WHATSAPP
CRIE UM CONTEÚDO CHAMANDO PARA AÇÃO E POSTE NO STATUS DO WHATSAPP
EVENTOS OFFLINE
MONTE UMA BASE DE ATRAÇÃO EM UM EVENTO
PEÇA AO TRANSEUNTE PARA RESPONDER UM FORMS
NO FORMS PEGUE O CONTATO DE QUEM TEM INTERESSE PELO DIAGNÓSTICO GRATUITO
LIGUE PARA A PESSOA PARA FAZER UM DIAGNÓSTICO GRATUITO
NO DIAGNÓSTICO GRATUITO TENTE DAR UMA DEGUSTAÇÃO E FAÇA UM PITCH D EVENDAS
PALESTRAS
AO FINAL DA PALESTRA, FAÇA UM PITCH DE VENDAS E PEGUE O LEAD
AGENDE UMA REUNIÃO E APRESENTE A SUA PROPOSTA
PALESTRAS
COLOQUE UMA URNA DE ACRÍLICO PARA FAZER UM SORTEIO AO FINAL
AO FINAL SORTEIE !
O RESTANTE DOS NÃO SORTEADOS, FAÇA UMA OFERTA DURANTE A SEMANA
AGENDE A REUNIÃO E FECHE A VENDA
EX CLIENTES
ENVIE UMA MENSAGEM CONVIDANDO PARA UMA REUNIÃO DE RELACIONAMENTO
NESTA REUNIÃO, ESCUTE E SE OFEREÇA PARA AJUDAR COM UMA DEGUSTAÇÃO
APÓS A DEGUSTAÇÃO, FAÇA UMA OFERTA!
ENCONTROS OCASIONAIS
GERE CONEXÃO SOCIAL
GERE CONEXÃO EMOCIONAL
PERGUNTE COM QUE A PESSOA FALE DO TRABALHO DELA, PERGUNTE OS DESAFIOS, EXPLORE ALGUMA DOR QUE VOCÊ RESOLVE.
DEPOIS QUE A PESSOA FALOU TUDO QUE TINHA QUE FALAR, FALEU UM POUCO DO SEU, SE POSSÍVEL DÊ UMA RÁPIDA DEGUSTAÇÃO
PEGUE O CONTATO E CONVIDE PARA UMA REUNIÃO
AGENDE A REUNIÃO E FALE DAS SUAS SOLUÇÕES E FAÇA O SEU PITCH DE VENDAS
REUNIÕES DE NETWORKING PRESENCIAL
SE APRESENTE , E ESTIMULE A PESSOA A FALAR DO TRABALHO DELA. QUANTO MAIS ELA FALAR , MELHOR. VAI CHEGAR UM PONTO QUE ELA MESMA VAI PERGUNTAR SOBRE O SEU
NA SUA VEZ, EXPLIQUE DE FORMA DETALHADA E CLARA O SEU TRABALHO E AS DORES QUE VOCÊ RESOLVE
SE A PESSOA SE QUEIXAR DE ALGO DA EMPRESA DELA APÓS ELA CONHECER O SE TRABALHO, DÊ A ELE UMA LEVE DEGUSTAÇÃO DA SUA SOLUÇÃO SE POSSÍVEL
PEGUE O CONTATO E AGENDE UMA REUNIÃO
CAFÉ DE NEGÓCIOS
FAÇO UMA PESQUISA COM EMPRESÁRIOS LOCAIS SOBRE O INTERESSE EM PARTICIPAR DE UM CAFÉ DE NEGÓCIOS
EXPLICO COMO SERÁ A DINÂMICA DA REUNIÃO
TEREMOS UM CAFÉ ONDE CADA PARTICIPANTE TERÁ UM CRACHA COM O SEU NOME E O NOME DA EMPRESA.
TEREMOS INCIALMENTE UMA PALESTRA SOBRE A IMPORTÂNCIA DO NETWORKING E COMO FUNCIONA NA PRÁTICA
RODADAS DE NETWORKING
RODADAS DE NETWORKING
PALESTRA SOBRE VENDAS
SORTEIO DE PRÊMIO
PERMUTA COMO PATROCÍNIO
CONVIDA UM EMPRESÁRIO LOCAL
VISITAS PRESENCIAIS
Faça um planejamento das visitas focando em empresas ou clientes com perfil ideal.
Agende a visita por telefone ou e-mail antecipadamente.
No encontro, utilize uma apresentação objetiva, entenda as necessidades do cliente e proponha a solução.
Registre as informações para acompanhamento e prossiga com o relacionamento.