Please enable JavaScript.

Coggle requires JavaScript to display documents.

Боевые Переговоры Копытько А - Coggle Diagram

- - - - Минимум .Граница, ниже которой нельзя опускаться.
      - Норма Основной желаемый итог, на который рассчитываем.
      - Максимум. Идеальный вариант, который можно получить при удачном раскладе.
- - - - Дефицит времени
        Создаем ощущение, что решение нужно быстрее, чем ему удобно.
      - Последняя капля
        Добавляем условие в конце, когда оппонент уже вложился в процесс.
      - Смена масштаба
        Иногда расширяем тему, иногда резко ее сужаем, чтобы сбить его ориентиры.
      - Тактическое молчание
        Пауза заставляет оппонента заполнять тишину и раскрывать больше.
      - Демонстрация ухода
        Показываем готовность прекратить переговоры, чтобы вызвать страх потери.
    - - Пауза
        Снимает давление и даёт время перезагрузиться.
      - Запрос обоснований
        Требование четких аргументов разрушает манипуляцию.
      - Возврат к целям
        Напоминаем о сути разговора и снимаем эмоциональный шум.
      - Игнор манипуляций
        Не реагируем на попытки нас раскачать.