Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
4 giai đoạn phát triển của một thị trường - Coggle Diagram
4 giai đoạn phát triển của một thị trường
1) Introduction – Giai đoạn Khởi tạo
Người dùng chưa biết hoặc rất ít người biết về sản phẩm/dịch vụ.
Nhu cầu chưa rõ ràng.
Cần rất nhiều educate – awareness.
Doanh nghiệp bán hàng chủ yếu dựa vào việc giải thích “tại sao tồn tại”.
2) Growth – Giai đoạn Tăng trưởng
Người dùng biết đến, bắt đầu hiểu.
Tốc độ tăng trưởng nhanh nhất.
Cạnh tranh xuất hiện nhưng chưa khốc liệt.
Các thương hiệu top đầu dễ chiếm thị phần lớn.
Brand + educate + mở rộng sản phẩm rất hiệu quả.
3) Maturity – Giai đoạn Bão hòa / Trưởng thành
Người dùng biết gần hết.
Thị trường lớn nhất ở giai đoạn này nhưng tăng trưởng chậm.
Cạnh tranh giá, dịch vụ, tối ưu vận hành.
Để tăng trưởng phải:
Mở rộng phân khúc
Đổi sản phẩm
Khác biệt hóa value
4) Decline – Giai đoạn Thoái trào
Nhu cầu giảm.
Công nghệ mới thay thế.
Chỉ còn vài công ty lớn sống được.
Các thương hiệu rời bỏ thị trường.
2.1 Du học Tiếng Anh Philippines
✅ 1.1. Nhận thức thị trường vẫn thấp
Đa số người học tiếng Anh chưa biết hoặc chỉ nghe loáng thoáng về du học tiếng Anh Philippines.
✅ 1.2. Nhưng nhu cầu thực tế lại đang tăng mạnh
Sau COVID, nhu cầu học 1:1, học chuyên sâu, rời khỏi môi trường xao nhãng → đang tăng rất nhanh.
Số trường Philippines vào VN marketing nhiều hơn.
Các agent mới xuất hiện dày hơn so với 3-4 năm trước.
✅ 1.3. Cạnh tranh ở mức “vừa phải nhưng chưa bão hoà”
Chỉ có 3–4 agency chính thực sự mạnh (trong đó có VnPhil).
Nếu ngách bão hoà thì sẽ có 20–50 agency như Hàn – Nhật – Úc.
VnPhil là 1 trong 3 top đầu → thị trường còn rất “mở”.
2.2 VnPhil
Dấu hiệu
Đã có product–market fit (khách tự tìm)
Đã có doanh thu ổn định 15–25 hợp đồng/tháng
Đã có brand top đầu trong ngách (top 3 thị trường)
Đã tạo được hệ thống tư vấn – care – chuyển đổi
Bắt đầu làm TikTok branding – content strategy – funnel
Chuẩn bị build lead engine bền vững
Đã qua giai đoạn “chạy nhóm FB – ib thủ công”
VnPhil cần làm gì
Educate (giáo dục thị trường) thật mạnh, thật dễ hiểu
Người dùng đang ở giai đoạn “Chưa biết – Không chắc chắn – Không có thông tin”.
Làm sao educate khách hàng về một sản phẩm mà họ thậm chí không biết tồn tại?
Nhưng họ BIẾT 3 điều:
Họ muốn biết tiếng Anh
Họ đã học nhiều nơi nhưng không tiến bộ
Họ cần giải pháp nhanh – đơn giản – hiệu quả
👉 mình không educate khách bằng việc “Quốc gia Philippines là gì”…
👉 mình educate bằng cách giải quyết 3 nhu cầu họ đã sẵn có trong đầu.
Đừng bán Philippines → hãy bán kết quả tiếng Anh.
Rồi từ kết quả dẫn ngược về Philippines.
Branding như một thought leader / Build BRAND mạnh hơn đối thủ
TikTok big idea
👉 “Du học Philippines: giải pháp 27–35 triệu/tháng giúp bạn nói tiếng Anh trong 1–3 tháng
👉 “Đi Philippines học tiếng Anh để tăng level nhanh gấp 3 lần”
Video review học viên
Gương mặt tư vấn viên
Xác lập vị trí: “VnPhil = chuyên gia số 1 thị trường Philippines”
Tăng tốc lead generation