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VENDER É PARA MIM? - Coggle Diagram
VENDER É PARA MIM?
VENDER SERVIÇOS É DIFERENTE DE VENDER PRODUTOS
PRODUTO É TANGÍVEL, SERVIÇO É INTAGÍVEL
INTAGÍVEL ENVOLVE EMOÇÃO
AS PESSOAS COMPRAM NA EMOÇÃO E JUSTIFICAM COM A LÓGICA
ENVOLVIMENTO EMOCIONAL NA LINGUAGEM 7 /38/55
COMO TANGIBILIZAR OS SEUS SERVIÇOS
GOURMETIZAR
COMUNICAÇÃO X PERSUASÃO
COMUNICAÇÃO VERBAL X NÃO VERBAL
INFLUÊNCIA X PERSUASÃO
PERSUASÃO X PRÉ SUASÃO
FÓRMULA DA INFLUÊNCIA E COMO APLICADA NA PRÁTICA
NETWORKING
COM CLIENTES
ENTENDENDO UM LEAD
NÍVEIS DE CONSCIÊNCIA DO PROBLEMA
PROSPECT - LEAD - OPORTUNIDADE E SUAS TEMPERATURAS
COMO AQUECER UM LEAD
EXEMPLOS DE ESTRATÉGIAS DE AQUECIMENTO
WORKSHOPS
PALESTRAS
CONTEÚDOS NAS REDES SOCIAIS
BOFU
MOFU
TOFU
CANAIS DE PROSPECÇÃO
ONLINE E OFFLINE
EXEMPLOS DE CANAIS OFFLINE
O QUE É VENDER
CONCEITO
PERCEPÇÃO DE VALOR
FÓRMULA DA PERCEPÇÃO DE VALOR