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Capitulo 11 - Coggle Diagram
Capitulo 11
VENTA AL MENUDEO
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TIPOS DE MINORISTAS
Por Servicio: Autoservicio, Limitado, Completo
Por Producto: Especialidad, Departamental, Supermercado, Conveniencia, Hipermercado
Por Precio: Descuento, Dollar Stores, Off-Price, Outlets, Clubes
Por Organización: Cadenas, Voluntarias, Cooperativas, Franquicias
DECISIONES CLAVE
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Mezcla: Producto, Precio (EDLP vs Alto-Bajo), Promoción, Plaza
Experiencia: Atmósfera, Tecnología, Venta experiencial
TENDENCIAS
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Tecnología en tienda (apps, realidad aumentada)
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VENTA AL MAYOREO
CONCEPTO
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Agrega valor: Venta, Almacenaje, Transporte, Financiamiento, Información
TIPOS
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Corredores/Agentes: No toman propiedad, cobran comisión
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DECISIONES
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Mezcla: Líneas rentables, Márgenes 2-3%, Promoción tradicional
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TENDENCIAS
Eficiencia: Automatización, IT
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