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卖产品各观点 - Coggle Diagram
卖产品各观点
各种导向
推销导向
核心焦点：推销
已生产的产品
特点与目标
以
卖方的需求
为出发点
积极
促销与推销
依靠
快速资金周转
和
高销量
获利
产品
导向
核心焦点：
产品本身
特点与目标
注重
产品质量
改进产品，
提升品质
通过
销售
获取利润
商品
导向
核心焦点：
制造生产
特点与目标
提高
产量
控制
并
降低成本
通过
销售
实现盈利
市场营销导向
核心焦点
识别
客户
真正
想要的产品
特点与目标
以
买方需求
为出发点
整合各项营销活动
先
明确市场需求
，再进行
生产
通过
顾客满意
与
忠诚
实现
盈利
关系
与
社会
营销导向
核心焦点
顾客需求
社会公共利益
特点与目标
注重：建立
长期关系
平衡
顾客满足
/
企业利润
/
社会长远利益
销售/营销
工具：销售和促销/
营销配合
目标：利润通过销售/利润通过
满足客户的需求
焦点：产品/
客户需求
出发：公司/
市场目标
4C（营销）
cost(成本)
convenience（便利）
consumer（客户）
communication（沟通）