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Marketing Industrial – Logística y Canales de Distribución (Ideas…
Marketing Industrial – Logística y Canales de Distribución (Ideas Principales)
Logística B2B
Flujo de materiales e información.
Objetivo: satisfacer al cliente con bajo costo.
Eficiencia y ventaja competitiva.
Administración Logística
Coordinación entre áreas.
Enfoque en el cliente y eficiencia del canal.
Tipos de Canales
Directo, con distribuidor, con agente, mixto.
Intermediarios
Mayoristas, minoristas, agentes, corredores.
Funciones: transacción, logística y facilitación.
Distribución Inversa
Flujo inverso: consumidor → fabricante.
Reciclaje y responsabilidad ambiental.
Conclusión
Logística y canales eficientes reducen costos y mejoran competitividad.
Objetivos y Funciones
Entrega adecuada y reducción de costos.
Almacenamiento, pedidos, inventarios y transporte.
Canales de Distribución
Conectan productor y consumidor.
Funciones: información, promoción, distribución.
Selección del Canal
Depende del mercado, producto y ciclo de vida.
Cobertura: intensiva, selectiva, exclusiva.
Estructura del Canal
Análisis del consumidor y objetivos claros.
Sistemas: convencional, vertical, horizontal, multicanal.
Aspectos Legales
Factores legales y competencia.
Ejemplos: exclusividad y contratos.