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VENTAS Y MERCADOS - Coggle Diagram
VENTAS Y MERCADOS
:
Distribución y Canales de Venta
Concepto de distribución
Factores que determinan los canales
Tipos de canales:
Directos
Indirectos
Ventas al mayoreo:
Comerciantes
Agentes o corredores
Ventas al menudeo o detallistas:
Línea de productos
Propiedad
Localización
Tipo de operaciones
Productos y Políticas de Venta
Concepto de producto
Tipos de bienes:
Bienes de consumo
Bienes industriales
Bienes de capital
Bienes duraderos y no duraderos
Ciclo de vida del producto
Marcas, etiquetas y empaques
Marcas privadas
. Administración de Ventas
Concepto y funciones
Organización de ventas
Ventas personales
Proceso de ventas:
Acercamiento previo
Presentación
Manejo de objeciones
Ofertas adicionales
Publicidad y Promoción
Concepto de publicidad
Objetivos principales
Medios publicitarios:
Periódico
Radio
Programas publicitarios
Promoción de productos
Investigación de Mercados
Concepto y objetivos
Reconocimiento del problema
Métodos para obtener información
Investigación preliminar y de prevención
Pronóstico y planificación de ventas
Concepto de precio
Objetivos y políticas
Tipos de precios:
De entrega
Singulares o impares
De penetración
Selectivos
Justos
Variables
Líder o gancho
Políticas de descuento:
Por cantidad
Por pago en efectivo o pronto pago
Factores para fijar precios:
Costos
Mercado
Competencia
Precios de productos sustitutos