Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
INTRODUCCION A LA TEORIA DE JUEGOS - Coggle Diagram
INTRODUCCION A LA TEORIA DE JUEGOS
Definición
Herramienta analítica para estudiar decisiones estratégicas
Se usa cuando el resultado depende de la elección propia y de otro(s) jugador(es)
Permite anticipar comportamientos y resultados
Aplica a negociación, conflictos, competencia y cooperación
Elementos de un Juego
Jugadores
Individuos, grupos, organizaciones, empresas, estados
Estrategias
Cursos de acción disponibles para cada jugador
Pagos o utilidades
Consecuencias o resultados obtenidos según decisiones
Información
Completa (todos conocen todo)
Incompleta (información oculta o asimétrica)
Clasificación de Juegos
Según cooperación
Cooperativos
No cooperativos
Según suma
Juegos de suma cero
Juegos de suma no cero (ambos pueden ganar o perder)
Según estructura temporal
Simultáneos (se decide al mismo tiempo)
Secuenciales (uno decide tras observar al otro)
Según repetición
Juegos de una sola vez
Juegos repetidos (se aprende y ajusta conducta)
Conceptos Clave
Estrategia dominante
Mejor opción independientemente de lo que haga el otro
Equilibrio de Nash
Ningún jugador mejora cambiando solo su decisión
Información asimétrica
Una parte sabe más que la otra (ventaja estratégica)
Amenazas creíbles
Acciones que el jugador realmente puede ejecutar
El Dilema del Prisionero
Ambos jugadores tienen incentivos a no cooperar
El resultado óptimo se alcanza cooperando
Pero la desconfianza induce a un equilibrio subóptimo
Enseña la importancia de confianza y comunicación
Teoría de Juegos en Negociación
La negociación es un juego estratégico
Las partes ajustan su comportamiento según la respuesta del otro
La cooperación puede maximizar beneficios mutuos
Herramientas para negociar mejor
Identificar incentivos
Construir confianza
Evaluar costos de no llegar a acuerdo
Proponer soluciones ganar–ganar
Introducir nuevas variables para ampliar la negociación
Ejemplos en la vida real
Competencia entre empresas
Relaciones internacionales
Negociaciones laborales
Compras/ventas
Conflictos organizacionales