Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
MKT thương mại - Coggle Diagram
MKT thương mại
chương 6: Xúc tiến bán hàng
chiến lược đẩy và kéo
chiến lược đẩy (push): nsx => tgpp => ntd
chiến lược kéo (pull): nsx => ntd (yêu cầu sp) => tgpp
công cụ pt thương hiệu tại điểm bán
ATL
key visual
TVC
digital MKT
BTL
sampling
activation (kích hoạt, trưng bày, đổi thưởng)
Trưng bày qc (POP display)
chiết khấu
tiền mặt
số lượng
chức năng
mùa
khuyến mãi
mục đích: kích thích mua ngắn hạn, tìm kh mới, hỗ trợ bán hàng
khuyến mãi cho trader (npp)
giảm giá trực tiếp
tặng sp (buy x get y free)
thưởng doanh số
khuyến mãi cho người mua (shopper)
sp mẫu, dùng thử
phiếu giảm giá
tặng quà, tăng số lượng sp
trưng bày tại điểm bán
mục đích: tạo sự chú ý, kích thích quan tâm, thúc đẩy quyết định mua
trưng bày là ng bán hàng thầm lặng
quyết định doanh số
các loại hình quầy kệ
kệ chính (main shelf)
đầu kệ (gondola end)
kệ phụ (secondary stand)
kệ trưng bày tại quầy tính tiền (COC)
chương 5: phân tích hệ thống phân phối
khn pp
quá trình tổ chức đưa sp đến ntd bằng nhiều cách
các kiểu phân phối
trực tiếp/gián tiếp
ngắn/ dài
kênh bán sỉ
kênh bán hàng hiện đại
kênh truyền thống
vai trò của POP (điểm bán hàng)
thu hút khách hàng và ra quyết định mua
tạo ra doanh thu và lợi nhuận
thực hiện các chiến dịch mkt, truyền thông
yếu tố ảnh hưởng tại POP
chủng loại sp
trưng bày
giá cả
khuyến mãi
sp mới
đối tượng mua hàng
chương 7: lập kế hoạch mkt thương mại
kn kế hoạch mkt
hoạch định chiến lược thỏa mãn nhu cầu kh và đem lại lợi nhuận
nội dung kế hoạch
giới thiệu tổng quan công ty
phân tích hiện trạng (ngành, đối thủ, swot)
xác định mục tiêu mkt (tăng trưởng, thị phần, lợi nhuận)
chiến lược mkt (phân khúc, định vị, mkt mix)
kế hoạch hành động
doanh số và ngân sách dự kiến
KPIs (output, behavior, competencies)
chuỗi hoạt động
brand mkt (ATL) => trade MKT (BTL) => sales