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Power and Influence: Achieving Your Objectives in Organizations
Concepto de poder :fire:
Definición
Potencial para movilizar energía
No es bueno ni malo, depende de cómo se usa usted define su poder
Depende de las personas (relacional), del contexto (situacional) y del cambio constante (dinámico).
Influencia = poder en acción
Fuentes del Poder Individual :silhouette:
Personal Power
Atributos: sensibilidad, flexibilidad, carisma, resistencia, enfoque, confianza.
Ejemplo: Lyndon Johnson adaptaba su enfoque a cada político.
Positional Power
Basado en el cargo formal.
Control de recursos, legitimidad, autoridad.
Ejemplo: un director que controla los recursos estratégicos.
Relational Power
Se deriva de relaciones y redes.
Tipos de lazos: fuertes, débiles, de confianza o intercambio.
Conceptos clave: coalitions, structural holes, centrality.
Poder en Contexto :!?:
Estructura Formal
Cómo fluye la información y el poder en la organización.
Cultura Organizacional
Determina qué tácticas e influencias son aceptadas.
Entorno Externo
Incluye prensa, audiencias, turbulencias o crisis.
Ejemplos
El caso de Larry Grossman en NBC que no se adaptó al cambio cultural.
Influencia Individual :unlock:
Resultados Deseados
Compliance (cumplimiento)
Commitment (compromiso)
Internalization (interiorización)
Formas de usar la Influencia
Dictar la agenda
Crear significado o cultura
Estrategias de Influencia :star:
Factores a Considerar
Alternativas propias y ajenas.
Valores y objetivos personales.
Atribuciones de los demás (cómo perciben tus acciones).
Ejemplo
Ingenieros de la NASA (Challenger) que fallaron al comunicar su preocupación.
“Conocer cuándo influir y cuándo retirarse es clave.” :pencil2: :pencil2:
Tácticas de Influencia :explode:
Directas (frente a frente):
Persuasion → lógica y razones.
Assertion → presión, expectativas.
Bridging → empatía, cooperación.
Attracting → visión compartida.
Disengaging → retirarse estratégicamente.
Indirectas:
Tercer intermediario o símbolos culturales.
Resultado
Construir liderazgo e influencia sostenible.