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ESTRUCTURA INDUSTRIALY RELACIONES INTERSECTORIALES, imagen_2025-10-30…
ESTRUCTURA INDUSTRIALY RELACIONES INTERSECTORIALES
Tipos
Intra-marca
Fijación de precios (mínimos/máximos)
Sugerencias de precio
Territorios exclusivos
Distribución exclusiva o selectiva
Requerimientos de servicio
Cláusula de cliente preferencial
Inter-marca
Contratos de exclusividad
Tarifas en dos partes
Descuentos por metas
Venta empaquetada / atada
Pagos por acceso a góndola (slotting allowances)
Requerimiento mínimo de compra
Integración Vertical
Definición: actividades en diferentes etapas (upstream / downstream)
Objetivo: reducir costos y mejorar eficiencia y control de calidad
Aspectos económicos
Control de costos
Reducir poder de proveedores
Verificar calidad de componentes
Diferenciación mediante componentes únicos
One-stop-shopping / empaquetamiento de servicios
Integración Horizontal
Definición: unión de empresas competidoras (bienes sustitutos)
Objetivos
Economías de escala y alcance
Incrementar poder de mercado
Sinergias tecnológicas y financieras
Formas
Adquisiciones y fusiones
Joint ventures
Alianzas estratégicas
Motivos
Externalidades de red
Empresas en quiebra (oportunidades)
Aumentos de eficiencia
Conglomerado
Definición: unión de empresas en sectores distintos (no competidores / no complementarios)
Objetivo: diversificación y control centralizado
Tipos
Conglomerado de extensión productiva
Conglomerado de extensión geográfica
Conglomerado puro
