Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
Управление жизненным циклом компании, Правильно управляемая компания…
Управление жизненным циклом компании
гл4. Бурные годы "давай- давай"
ЭТАПЫ: ухаживание-младенчество-давай давай
смерть в младенчестве
оказывается было - увлечение
идея работает
поступление денег идет
сбыт растет
компания процветает
основатель
думают что они непобедимы
основатель и компания становятся самонадеянными
хватается за все и сразу
забывает трудности младенчества
берется за бизнесы в которых не понимает ничего
Не планирует результаты
просто ожидают их
если бы ему позволили, он продал бы свою тещу"
не адекватно воспринимает время - требует иногда выполнения за час
компания
мини когломераты
хочет и начинает диверсификацию
размазывает тонким слоем свои ресурсы
каждая благоприятная возможность рассматривается как приоритетная
Путаются приоритеты
Как будто держат на огне много утюгов, что не могут уследить за всеми и нередко обжигаются.
считает что сбыт = успех
спешат продвинуть продукт на рынок
дают обещания не зная как будут их выполнять
"В то время мне казалось, что на продажу выставлен весь мир"
Ориентир на рынок!
не означает что маркетинговая ориентация
Маркетинг это интеллектуальная составляющая сбыта
какой продукт продавать?
по какой цене?
через какие каналы?
и как стимулировать продажи?
Маркетинг на этапе давай давай "самонадеянный". Маркетинг это функция планирования и позиционирования!
Помогает понять не только что сделать, но и чего не делать!
нужно:
на этом этапе
сконцентрироваться на том что делать не нужно
ориентир на активный маркетинг, узнать потребности клиентов и разработать услуги и товар для них
но на этапе давай давай это делать рано
Глаз да глаз за компанией как за 2летним ребенком
ЭТАП - КРИЗИС ПОРОЖДЕННЫЙ УПРАВЛЕНИЕМ
Болячки:
Устанавливают почему то фиксированную норму роста продаж
думают что увеличение сбыта = увеличит прибыль
Компании продают больше - но вместо прибыли теряют деньги
Потому что дают скидки дистрам, комиссионные продавцам, и многое другое
довольно часто продают свои продукты дешевле чем их себе не считая деньги. Кружится голова от продаж и потока денег!
Рассматривают свой рост рынка как доказательство своего успеха
гл 3. младенчество
основатель
заставляет работать идею
время действий
Задает вопросы: Что сделали? Что смогли продать? ПРоизвести? довести до конца?
главный продавец в компании
ориентация на результат
Если затянется этот этап- основатель теряет интерес к бизнесу
получить прибыль людей ценой
1) работа 7 дней в неделю по 12-14 часов за зп ниже чем он получал бы в найме
2) Еженедельный поиск средств на выплату ЗП которые врятли будут испытывать чувство благодарности
3)поздний возврат домой к семье
очень мало выгод на это этапе
Нет приверженности = нет компании
Должен делиться с проблемами словно мать с младенцем с отцом, чтобы не довести все до развода
компания
ориентир на продукт
Продавать продавать и продавать
Больше не нужны новые идеи
не имеет: политик, систем, процедур и бюджета
как младенец - требуется любовь (преданность родителей и питание в виде денег
Нужны периодические вливания в компанию денежных средств
разговоры о прибылях в будущем - это как разговоры о младенце - кем он будет в будущем
должна сама проверять свои идеи и получать опыт из первых рук
ЭТАП УПРАВЛЕНИЯ КРИЗИСАМИ
проблемы:
Постоянно предлагают новые варианты и идеи.
не попасть в процесс бесконечногостремления к совершенству
Слабые продажи
часто оттягивают найм новых сотрудников
планируют чрезмерно высокий сбыт - рассчитывают на чудо
Чудо становится - частью плана
Ошибки:
1) краткосрочные ссуды для текущих нужд: которые принесут доход только в долгосроке
2) снижают цены для увеличения выручки - не покрывают издержек и чем больше продает тем больше теряет
3) продают акции т.е. доли в бизнесе тем кто имеет собственное представление и интересы в бизнесе
нормальная проблема- не отдавать власть, но на этапе дальше это уже проблема
нормальные
ориентир на продукт
инетересующиесы инвесторы
приверженность не ослабевает под риском
негативный денежный поток
устойчивая приверженность
отсутствие Упр структуры
мало систем
нет делегирования
централизованная власть
ошибки
управление от кризиса к кризису
поддержка в семье
изменяющийся стиль управления
кратковременное младенчество
краткосрочные кредиты для краткосрочных инвестицй
великодушная диктатура!
аномальные:
преждевременная ориентация на сбыт
сомневающиеся инвестры
слабая приверженность
преждевременное делегирование
непредвиденный негативный денежный поток
преждевременное появление правил, систем, процедур
отсутствие пространства для ошибок
нежелание прислушиваться к другим
неуправляемые кризисы
нет поддержки от семьи
нет поддержки от совета директор
нет изменений в стиле управления
затянутое младенчество
краткосрочне кредиты для долгосрочных инвестиций
чистая диктатура
маркеры стадии
Чем выше риски у компании, ткем выше должна быть приверженность основателя
при выполнения плана продаж - наступает недостаток капитализации и нужда в деньгах
Компания чей рост продаж в год составляет 50% и более имеет проблемы с финансированием своего роста за свой счет
требуется дополнительные деньги!!
нехватки денег может и не быть, если на этапе ухаживания все просичитать - что будет сделано? как это будет сделано и кем - в краткосрочен и долгосроке
особенности организации на стадии:
1) ориентир на действие и использование возможностей
2) нет структуры, немного норм и правил зафиксированных
3) функционирует несогласованно
4) сталкивается постоянно с проблемами которые перерастают в кризис
5) руководитель из-за этого все держит в своих руках и не хочет делиться полномочиями
6) приверженность основателя постоянно тестируется и имеет решающее значение для жизни компании
когда потоки денежных средств и активность основной деятельности стабилизируются - организация переходит в следующий этап
Норм: стабильный поток денег, клиенты совершают повторные покупки, формирование лояльности к бренду, поставки без сбоев,и производство без кризисов. - как только это наступает компании идет к циклу - ДАВАЙ ДАВАЙ
что делать:
чтобы обеспечить здоровое младенчество - нужно составить реалистичный бизнес план
контроль ДДС - движения денежных средств - еженедельный
прописать долгосрочные цели по возможности
скорее всего не получится - поэтому важно иметь: видение, мечты и намерения!
Способность контролировать операции
заручиться поддержкой в семье
основатель сам принимает решения и испытывает от этого удовлльствие
смерть будет - если основатель не кайфует и несет утраты по ликвидности
гл2. (1) Ухаживание
есть видение
основатель
появление приверженности
компания
Правильно управляемая компания ДОЛЖНА иметь долгосрочные цели!
: :check: