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TIPOS DE NEGOCIACIÓN - Coggle Diagram
TIPOS DE NEGOCIACIÓN
INTEGRATIVA
Definción
Busca que ambas partes ganen algo o alcancen sus objetivos
Características
Promueve colaboración y confianza mutua
Se busca un beneficio mutuo o “ganar-ganar”
Flexibilidad al poder adaptarse a las necesidades de ambas partes
Ventajas
Fortalece las relaciones
Aumenta el valor total de la negociación
Aumenta la confianza
Reduce conflictos futuros
Desventajas
Requiere más tiempo
Falla si no hay cooperación
Requiere saber más de las necesidades de la otra parte
Cuando dos especies de animales colaboran para prolongar la supervivencia de ambas
DISTRIBUTIVA
Definción
Busca obtener un recurso limitado a costa de que la otra parte no lo haga
Características
Es competitivo
Se basa en el "ganar-perder"
Usa tácticas de presión
Ventajas
Establece dominancia
No depende de la confianza
Es más rápido y simple
Desventajas
Se corre el riesgo de ser la parte que pierde
Depende de las condiciones previas de cada parte
Requiere tener un factor de presión para que la otra parte ceda
Cuando un comprador negocia el precio de un producto que está bajo un monopolio