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SLIDES DO TREINAMENTO DE CRIAÇÃO DE APRESENTAÇÕES DE VENDAS PERSUASIVAS -…
SLIDES DO TREINAMENTO DE CRIAÇÃO DE APRESENTAÇÕES DE VENDAS PERSUASIVAS
ANÁLISE CRÍTICA
OBJETIVO DA ANÁLISE CRÍTICA
DESCOBRIR AS DORES DO CLIENTE
EXPLORAR AS DORES DO CLIENTE
GERAR CONEXÃO EMOCIONAL
COMPROMETER O CLIENTE
APRESENTAÇÃO DA EMPRESA
OBJETIVO DA APRESENTAÇÃO DA EMPRESA
DIZER PARA O CLIENTE PORQUE ELE DEVERIA TE OUVIR
PASSAR AO CLIENTE SEGURANÇA QUANTO A SUA EMPRESA
USAR AUTORIDADE EMPRESTADA
PROVAR PARA O CLIENTE QUE, O QUE VOCÊ FALOU SOBRE A EMPRESA É VERDADE!
APRESENTAÇÃO DA SOLUÇÃO CORRESPONDENTE ÁS DORES DO CLIENTE
OBJETIVO DA APRESENTAÇÃO DA SOLUÇÃO EM TERMOS DE DEGUSTAÇÃO
MOSTRAR PARA O CLIENTE, NA PRÁTICA A SUA AUTORIDADE
MOSTRAR PARA O CLIENTE QUE FAZ SENTIDO A SUA SOLUÇÃO
PROVAR PARA O CLIENTE QUE VOCÊ REALMENTE RESOLVER O PROBLEMA DELE
COMO A SOLUÇÃO VAI FACILITAR A VIDA DO CLIENTE
FAZER O CLIENTE SE SENTIR MAIS ALIVIADO
MOSTRAR PARA O CLIENTE QUE A SUA SOLUÇÃO VAI MELHORAR A VIDA DELE COMO UM TODO
OBTENÇÃO DO COMPROMISSO DO CLIENTE
PROVOCAR NO CLIENTE UMA "PRESSÃO SOCIAL" NECESSÁRIA PARA A DECISÃO
FECHAMENTO FINANCEIRO
CONTRUIR CONTRASTE E PERCEPÇÃO DE VALOR QUANTO AO INVESTIMENTO, TAL COMO COMPROMETER O CLIENTE A DECIDIR NA HORA