Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
СЕГМЕНТУВАННЯ РИНКУ
– розподіл споживачів на групи – сегменти, - які…
СЕГМЕНТУВАННЯ РИНКУ
– розподіл споживачів на групи – сегменти, - які відрізняються відносною однорідністю попиту, смаків, уподобань або реакцією на ті чи інші види маркетингової діяльності.
-
-
ПРИВАБЛИВІСТЬ СЕГМЕНТА
Для оцінювання привабливості сегмента використовують такі критерії:
- ринкові фактори (розмір сегмента, темпи його зростання, цінова чутливість, бар’єри входу і виходу із сегмента);
- конкурентні фактори (характер конкуренції, можливість появи нових конкурентів, наявність сегментів, які поки що не обслуговуються конкурентами);
- політичні, соціальні фактори та проблеми захисту довкілля, які має враховувати фірма, орієнтуючись на задоволення потреб певного сегмента.
МОЖЛИВОСТІ ФІРМИ
Оцінка можливостей фірми обслуговувати ринковий сегмент визначається наявністю фінансових ресурсів і конкурентних переваг – у витратах (що важливо на ринках з високою чутливістю до зміни цін); технологічних know-how, що створюють бар’єри для конкурентів; маркетингових можливостях фірми (відповідність характеристик цього сегмента іміджу товарів, які фірма вже пропонує ринку); кваліфікації управлінського персоналу, адекватної вимогам ринку і рівню конкурентної боротьби на ньому.
Основні характеристики ідеального сегмента можна описати так:
- високий рівень поточного збуту;
- високі темпи зростання;
- високі показники норми прибутку;
- помірна конкуренція.
ПОЗИЦІЮВАННЯ ТОВАРУ
Позиціювання товару – комплекс маркетингових заходів, завдяки яким споживачі ідентифікують цей товар порівняно з товарами-конкурентами. Мова йде про позитивне ставлення споживачів до товару фірми, яке має стати наслідком реалізації стратегії позиціювання.
Позиція товару - місце, яке цей товар займає у свідомості покупців порівняно з аналогічними конкурентними товарами. Формування певної чітко визначеної позиції товару повинно мати керований фірмою характер.
СТРАТЕГІЇ ПОЗИЦІЮВАННЯ
- позиціювання за характеристиками товару;
- позиціювання за низькою ціною;
- позиціонування за співвідношенням “ціна - якість”
-позиціювання на сервісі
- позиціювання на вигодах, які надають товари або на вирішенні проблеми споживачів
- позиціонування по відношенню до певних груп споживачів
- позиціонування відповідно до ситуації, в якій використовується товар
- позиціювання за походженням
- позиціювання за категорією товару
- позиціювання товару або фірми як “номер 1”
- позиціювання на основі порівняння товару фірми з товарами конкурентів
- позиціювання за умовами застосування товару, який пропонується на продаж
- позиціювання за різновидом товару, який пропонується на продаж
- позиціювання на позитивних особливостях технології
- позиціювання на іміджі