Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
Игры по продажам (5 этапов), Игры на командообразование - Coggle Diagram
Игры по продажам (5 этапов)
Установление контакта
1.1 "Приходилось ли тебе"
1.2 Знакомство в лифте
1.3 "Комплимент без слов"
1.4 "Вербальный комплимент в группе"
1.5 "Уверенное приветствие"
1.6 "Цель встречи/звонка"
1.7 "Программирование"
1.8 "Начало встречи"
Выявление потребностей
2.1 "Демонстрация"
2.2 "Интерпретация слов"
2.3 "Когда улетишь"
2.4 "Скрудж"
2.5 "Людоеды"
2.6 "Покупка автомобиля"
2.7 "Банк вопросов"
2.8 "60 вопросов за 3 минуты"
2.9 "Ромашка"
"Кейсы по СПИН-продажам"
2.11 “Отпуск для снегурочки”
2.12 “Попугаи”
Презентация
3.1 Техника ХВП ((Характеристика-Преимущество-Выгода)
3.2 Презентация в "4 шага"
3.3 "Проблема-решение"
3.4 "Закупочный комитет"
3.5 "Манящая техника"
3.6 "Убеди меня встать со стула"
3.7 "Презентация с помощью метафоры"
3.8 "Тренировка структурной презентации"
3.9 "Самопрезентация в тройках"
3.10 "Турфирма"
3.11 “Презентация в лифте”
3.12 "4 почему"
Возражения
4.1 "Ассоциации"
4.2 "Собери отказы"
4.3 "Вопросы, на которые нельзя отвечать нет"
4.4 "Горячий стул"
4.5 "Присоединения по карусели"
4.6 "Ответ уточняющим вопросом"
4.7 "Я тоже вижу..."
4.8 "Определи тип возражения"
4.9 "Журналисты"
4.10 "УТП" -
у меня такое предложение
Завершение сделки
5.1 "А на что закрывать?"
5.2 "Вопросы на убеждение"
5.3 "Прямые вопросы"
5.4 "Эмпатичные вопросы"
5.5 "Альтернативные вопросы"
5.6 "Проход в будущее"
5.7 "Закрытие по второстепенному пункту"
5.8 "Cross-sell"
5.9 "Сигналы о готовности"
5.10 "Встань со стула"
Игры на командообразование
Монетка за твои мысли
Круг-треугольник-квадрат-спираль
Треугольник – что помогает достигать результатов.
Круг – что помогает команде поддерживать хорошие человеческие отношения.
Спираль – что помогает быть творческим и создавать новые идеи.
«Принцесса, дракон и самурай»
«Я желаю тебе завтра…»
Стена воспоминаний
Упражнение «Кто быстрее?»
Флаг команды
“Мы - одна команда!”
Остров