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Administración de Pequeñas Empresas,ventas y mercadotecnia - Coggle Diagram
Administración de Pequeñas Empresas,ventas y mercadotecnia
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Ciclo de vida del producto (introducción, crecimiento, madurez, declive)
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Factores: tipo de producto, mercado, costos, intermediarios
Eslabones: fabricantes, mayoristas, minoristas, consumidores
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Concepto: informar, persuadir y promover productos/servicios
Objetivos: dar a conocer productos, fortalecer imagen, aumentar ventas
Tipos: institucional, de productos
Medios: periódicos, radio, volantes, programas publicitarios
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Objetivos: rentabilidad, competitividad, posicionamiento
Políticas: estrategias según costos, demanda, competencia, percepción del consumidor
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Funciones del personal: organizar, supervisar, motivar, capacitar
Procesos de ventas: prospección, presentación, negociación, cierre, seguimiento
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Fuentes: primarias (encuestas, entrevistas), secundarias (informes, estadísticas)
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Programas de ventas: metas, estrategias, presupuesto, canales