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(心智圖) W3 品牌定位 - Coggle Diagram
(心智圖) W3 品牌定位
四種主要的區隔
【★★★★★】
感官區隔
尋求香味、產品美觀 (e.g., Close-up)
社交性區隔
尋求潔白牙齒 (e.g., 黑人專業亮白)
擔憂性區隔
尋求避免蛀牙、抗敏感 (e.g., 舒酸定)
自主性區隔
尋求低價
解決「屬性與利益間矛盾」
的三大策略 【★★★★★】
策略一：個別行銷方案
Apple (效能 vs 易用)
Head & Shoulders (去屑 vs 柔順)
策略二：槓桿借用其他實體
SK-II 案例 (代言人or專利)
策略三：重新定義關係
MSI Wind (效能 vs 輕薄)
市場區隔變數
★★★★☆
行為變數 (例如：使用率、尋求的利益、忠誠度)
人口統計變數 (例如：年齡、收入、性別)
心理變數 (例如：價值觀、生活型態)
POPs 與 PODs
【★★★★★】
類同點 (POPs): 必須具備的基礎條件
類異點 (PODs): 獨有且能被
消費者強烈連結的屬性或利益
PODs 的評估準則
【★★★★★】
消費者嚮往程度
(Desirability)
可信度
獨特性
企業傳達能力
(Deliverability)
可行性 (Feasibility)
可溝通性 (Communicability)
可持續性
品牌定位的定義與競爭參考框架
【★★★★☆】
品牌定位 (Kotler)
設計公司所提供的產品、服務與形象，旨在目標顧客的腦海中占據一個顯著且重要的位置
競爭參考框架
品類成員 (Category Membership)