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COMO CRIAR APRESENTAÇÕES D EVENDAS PERSUASIVAS - Coggle Diagram
COMO CRIAR APRESENTAÇÕES D EVENDAS PERSUASIVAS
VENDER PRODUTO É DIFERENTE DE VENDER SERVIÇOS
Vender produto é vender algo tangível, vender serviços é vender algo intangível!
Quando o cliente compra um produto, ele compra algo que consiga também avaliar com os sentidos. Ele consegue ver, sentir, cheirar e provar, a partir daí ele já comprou sensorialmente ou não.
Quando o cliente compra um serviço ou produto onde a sua utilização não pode ser avaliada pelos sentidos, ele compra o que você fala
COMMODITY
MATÉRIA PRIMA SEM SER TRANSFORMADA
Grão de café
Leite
Soja
COMO SE VENDE COMMODITY
Lei da oferta e demanda!
O QUE É COMMODITIZAR O SEU PRODUTO OU SERVIÇO?
Torná-lo básico em sua percepção, não demonstrar nenhuma diferença entre o seu serviço ou produto pelo do concorrente.
COMO DESCOMMODITIZAR O SEU PRODUTO OU SERVIÇO?
Mostrando o que os outros não mostram
Entregando o que os outros não entregam
Mostrando ou entregando o que os outros também entregam , mas não falam que entregam
Exemplos
Leite e cálcio
Cerveja pasteurizada
Salas climatizadas
APRESENTAÇÃO DO SEU PRODUTO OU SERVIÇO
Como você apresenta o seu negócio?
Regra do 7 / 38 /55
7% são palavras
38% Como você fala
56% não verbal, postura, aparência
CONCEITO DE PRÉ-SUASÃO
O que é vender?
É a capacidade de comunicar , fazer a pessoa dsejar o qu está comunicando e fazer a pessoa decidir em tomar uma ação
O que é comunicar?
Comunicar é a capacidade de persuadir, pré-suadir e influenciar
Como provocar desejo
Tornar a dor maior do que parece
mostrar e provar que você consegue resolver esta dor
ser escasso!
Como fazer a pessoa decidir!
Antecipar as objeções
comprometer com a decisão, não com a compra
Utilizar de contrastes no fechamento financeiro
Dar benefícios em troca de uma causa
Pitch de vendas!
Quadrado com todos os participantes
Explicar a mentoria
Falar do valor da mentoria, mostrando NF
Enviar os interessados para um grupo de whatsapp
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