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PERSUACIÓN E INFLUENCIA SOCIAL, (Persuasiación e Influencia Social) -…
PERSUACIÓN E INFLUENCIA SOCIAL
Persuasiación e Influencia Social
Normalización
Definición: Proceso por el cual un grupo establece normas comunes ante situaciones de incertidumbre.
Experimento de Sherif (1935)
Efectos: búqueda de referencia grupal, creación de consenso.
Conformismo
Definición: Tendencia a ajustar la conducta o creencias a las del grupo, incluso si son erróneas.
Experimento de Asch (1951)
Factores: presión normativa, deseo de aceptación, influencia informativa.
Obediencia
Definición: Cumplimiento de órdenes de una figura de autoridad percibida como legítima.
Experimento de Milgram (1963)
Factores: cercanía a la autoridad, distancia con la víctima, desplazamiento de responsabilidad
Persuasión
Definición: Proceso intencionado de cambio de actitudes o comportamientos.
Principios de Cialdini
Reciprocidad
Compromiso y coherencia
Prueba social
Autoridad
Simpatía
Escasez
Propaganda
Definición: Comunicación masiva persuasiva orientada a moldear actitudes o creencias colectivas.
Tipos
Blanca: fuente visible y transparente.
Gris: fuente ambigua o parcialmente oculta.
Negra: fuente falsa y contenido engañoso.
Principios de Goebbels
Simplificación y enemigo único
Repetición (orquestación)
Exageración y desfiguración
Silenciamiento o distracción
Unanimidad aparente
Modelo de Herman y Chomsky (1988)
Filtro 1: Propiedad y orientación lucrativa de los medios.
Filtro 2: Publicidad como fuente de financiación
Filtro 3: Dependencia de fuentes oficiales.
Filtro 4: Flak o represalias hacia voces críticas.
Filtro 5: Ideología rectora o enemigo común
Aplicaciones actuales
Redes sociales: desinformación, bulos, manipulación emocional.
Resultado: influencia colectiva mediante normalización conformismo y obediencia simbólica.
Medios masivos: manufactura del consenso y encuadres sesgados