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Liderança (insights), Máquina de vendas, Processos, Cultura, Cultura, sand…
Liderança (insights)
Se o time está mediano isso é reflexo dos líderes do negócio. Vida alinhada e responsabilidades alinhadas.
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Ser intencional em se autoconhecer: Como eu sou, como eu reajo, qual imagem eu passo?
É preciso gostar e ter habilidade de desarmar as bombas e problemas. É a nossa responsabilidade inspirar e saber resolver pra que o time pegue a mesma cultura. "Como meu lider agiria e resolveria esse problema?"
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O time precisa ter uma visão clara sobre o que esperar dos líderes, através dos valores que são claros e inegociáveis. é preciso que o time saiba como um líder tomaria a decisão.
Assuma a responsa e pegue problemas que as vezes não são seus tb. é isso que um líder faz. Ele resolve e inspira por isso.
é impossível agradar todo mundo. é ter capacidade de fazer escolhas duras mas pensando no todo e não no conforto pessoal. Nem todas as vezes as pessoas vão entender.
Na medida que se evolui, é importante desapegar do ego e de estar envolvido em todos os processos. Traçar como meta um passo a passo e metodologia que funcione sem você.
É preciso cada sócio ficar onde é melhor e se vê feliz executando. Se você se envolver em 100% dos projetos que entram, sua produtora na vai crescer. Criar uma meta de poder escolher onde estar, pegar projetos fodas.
Cultura é mais importante que processo. É melhor ter um time aculturado que um time processual. Cultura é o que move nessa fase que estamos.
É preciso ter uma alta performance se queremos ter um negócio de alta performance. Uma agenda inteligente e auto gestão do tempo.
Saúde, sono, alimentação, treino e emocional são inegociáveis. Porque é preciso dessas coisas para ter disposição.
É preciso acordar cedo, ter essas rotinas para que o time se inspire e tenha uma referência nesse sentido.
Chegar bem, saudável, com energia e disposição é bom pra todos. Pra si, pro time, pra cultura. A nossa vida pessoal é inspiração indireta.
Temos que nos provocar e entender se algo que estamos fazendo no presente é algo que devemos fazer de fato ou é inteligente delegar. O que estou fazendo é algo pro presente ou pro futuro?
Desenhar blocos de tempo onde funciono melhor. Tentar estruturar momentos. As vezes é mais cedo do trabalho, as vezes é num periodo breve no final de semana. Entender que isso é inegociável pro futuro, até que se tenha uma agenda bem livre.
É preciso tirar um espaço mental e sagrado para criar e planejar a inovação e o futuro. Lider que só executa dá merda. Disciplina de criar esse tempo.
Nós somos os nossos conjunto de habitos. E eles refletem nossos resultados e uma vida mais organizada. Isso é chave pro sucesso. hábitos com consistência ao longo do tempo. Assim como juros compostos é a nossa vida. Vai haver exceções no nosso dia a dia, algumas vezes vamos fazer o que não queremos ou fora dos horários mas é importante ter uma consistência.
Após uma diária puxada temos uma tendência de ir pro "eu mereço" MAS é importante darmos o exemplo, negociar um pouco mas por mais cansado, buscar ativar o corpo pra que o corpo não faça carregar isso por vários dias um set pesado.
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Fechamento de projetos é fundamental para que se guie, seja pra reparo ou pra comemoração. Ritual mensal.
É importante usar a rede social para se posicionar no digital. Sempre vamos poder usar de forma pessoal mas precisamos comunicar e ser visto pelo nosso trabalho. Muitas vezes a escolha passa por um instagram com seu trabalho nele. Se você vive 100% o negócio, como não colocar o próprio trabalho na sua vitrine? Se posicione.
A presença digital pessoal muda a história pessoal e do cnpj da produtora. Posicione-se. Seja reconhecido e não se esconda atrás da produtora. Dedique tempo pra isso.
Pra hábitos dificeis, compromissos públicos são importantes. Pra que rituais e metas sejam atingidas. No ambito pessoal e profissional. Busque ser cobrado por outros e te ajudem no processo.
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Máquina de vendas
Presente, indicação, conexões,
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Criar um nome que seja fácil de lembrar da persona, para que seja mais fácil de. correlacionar os pontos.
ICP tático: Cliente que tem problemas mas tá fazendo a conta fechar. Não é o ideal mas tu vai tentar melhorar pra valer mais a pena
ICP IDEAL: O que paga bem e tem nível de consciência alto
ICP por nicho e estilo de empresa: Exemplo: ICP de agências decisores para live marketing. ICP para corporativas. ICP de produtoras de evento da tardezinha. Perfis distintos de empresa e de influenciadores/decisores.
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Embalar o material e a comunicação conforme o nicho e segmento. Por exemplo: Foco em comunicar para um nicho específico e pitch específico mas ter marcas grandes que deem estofo. (?)
Material dedicado conforme o tipo de cliente: Encantar na proposta com imagens e o que fazemos. GIFS! e proposta visual foda
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Criar eventos que possam servir pra reforçar o posicionamento. Estar em eventos onde decisores estão por lá.
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Criar um tom de voz proprietário, com identidade verbal para que não seja só mais um.
Propósito, missão, visão, valores, ICP, arquétipo
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Você precisa documentar o que rolou na reunião para estar sempre entendido o momento do cliente e a ultima interação, ou o que ele pediu.
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Multiplos pontos de contato para ser lembrado e conhecido. É preciso cercar e ser lembrado na mente das pessoas.
Processos
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É preciso entender o custo de conseguir um cliente e fazer com que ele feche. Sendo assim, precisamos ter atenção de encantar o cliente para que ele te veja como um parceiro estratégico.
O feeling pode funcionar mas o método é ensinável e previsível. As coisas não pessoalizam. O manual de como deve ser feito.
É como uma esteira fazendo um produto. É preciso que se respeite cada etapa do processo e se define algo que realmente funcione e seja possível.
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Repassar a PPM junto no dia de novo do diretor para a equipe. Garantir que o diretor da produção entenda e o time entenda.
Ter sempre um documento de relatório de produção para bater com o time na reunião de fechamento para pautar erros e acertos. O que era fraqueza se torna uma força
O video tem que ser foda mas a operação também, com líderes e time que reconhece erros ou melhorias.
Dependendo do fluxo, pode se pensar em ter um responsável por gestão de arquivos e também que faça uma decupagem para o editor.
Quanto mais chato você ser na aprovação final como responsável, melhor. E se necessário, ganhar prazo para isso.
Se você não cuirdar como faz as alterações, você pode perder o cliente pra sempre por não fazer o que ele te pediu. Gera uma relação de não confiança que você tá atento. Ter um entendimento profundo das alterações.
Não tenha medo de ser chato. O guardião do vídeo precisa não ter medo de desagradar se quer chegar na excelência de entrega. Alguém precisa ser o chato porque se preocupa com a excelência.
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Trazer um NPS após o fechamento de um projeto. Como foi a experiência e fluxo, se indicaria.
Cultura
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É preciso tornar a produtora uma escola. É responsabilidade dos lideres esse processo. Pra aprimoramento e retenção de talentos
É preciso criar pares que funcionem 100% Se imaginar sem pessoas importantes, quais processos refinar e pessoas saberem executar.
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Na fase estratégica, é sobre alinhar, traçar o futuro e conectar time para a maquina girar.
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É preciso ser referência de soft skills se eu desejo que o time seja forte e tenha liderâncias. Buscar e debater sobre aprimoramento nessa área
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Na pessoa física e jurídica, é se responsabilizar em certa parte com o sucesso das pessoas nessas áreas
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Cultura
Valores vivos, rituais estratégicos, consequencia e reconhecimento
Como a cultura se forma: Historia, influencia do ambiente externo e influencia dos lideres
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É preciso de uma cultura clara e forte para atrair pessoas compatíveis a essa cultura para que tudo flua.
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O lider precisa de controle emocional por respeito a cultura, ambiente e o que quer passar. Se você dá um tapa na mesa ou xilique, não podemos cobrar se isso se alastrar pela cultura. Você é o exemplo da cultura.
Após definir os pilares é importante se comprometer e não ter medo de ser repetitivo. A cultura deve ser lembrada e implementada pelos líderes até que todo o time esteja pronto
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A maior habilidade que um lider precisa ter é conseguir ter as conversar mais difíceis, focada em construir juntos e não para provar pontos.
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As pessoas precisam ser aculturadas e trabalhar o emiocional. Um time autogerenciável porque você precisa de adultos e não de uma creche.
sand apresentação
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Quando tudo é artificial, ser real é revolucionário | Você sente quando é de verdade
Planejamento Estratégico
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Precificação: Custo, valor, valor percebido, estratégia de mercado e margem de lucro.
Não adianta querer ser premium se você não é percebido dessa forma. Estarmos em constante aprimoramento de percepção de valor.
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A produtora é um barco e precisamos mostrar o caminho e dar os insumos necessários para o time
Expectativas alinhadas.
Perguntas
Qual o posicionamento quando o cliente fala q tem X. Fazer caber ou correr o risco de perder mas dar um valor maior?
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Como enxergar melhorias e desenvolvimento de erros sendo conduzida pelo time e não pela liderança somente?
Quem fica responsável pelos mateiriais comerciais e de apoio. Pensando em conteúdo, estratégia e design.
Como tu enxerga o processo de descobrimento e processos para coleta de informações. Sinto que por vezes é bom parecer mais processual do que despojado.
Apollo
Pipe drive de CRM.
Lead mapeado, qualificação,
Projeto mapeado, pedido orçamento, orçamento enviado, follow up, stand by, finalizado.
job titles, people loolalikes e company lookalikes, location, employess, fazer lista.
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Depois que termina a cadência, é importante reativar, buscar formas diferentes e também influenciadores para chegar no decisor.
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Escrever o que aconteceu num primeiro follow ou se já falou com o cliente para poder reabrir uma conversa.
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Posicionamento
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sua produtora não pode ser só um fornecedor, precisa ser uma marca com proposta única e ser uma referência, deixar um legado.
Uma produtora pode posicionar num territorio onde já tem pessoas ocupando mas é preciso ser protagonista. Não é preciso reeinventar ou obrigatoriamente criar um espaço novo.
Precisamos ser uma marca, não um fornecedor.
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