Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
Структура продаж в медбизнесе - анализ и поиск скрытых ресурсов роста…
Структура продаж в медбизнесе - анализ и поиск скрытых ресурсов роста выручки
По типам клиентов-плательщиков
Физлица
Сегментация по источнику привлечения
По платежеспособности и лояльности
По гендерному признаку
По возрастным группам
По месту жительства
По профессии
По патологии
Юрлица
ОМС
ДМС
Другие ЮЛ
по виду контракта
по виду деятельности
по срокам оплаты
По локациям
формат (диагностический центр/стационар и тд)
местонахождение
по размерам/площадям
По меднаправлениям
Терапия/Хирургия/Стоматология - многопрофиль
Стоматология- Хирургия/Имплатация/Терапия -монопрофиль
Конверсия между направлениями
По типам услуг
Анализы
Приемы врача
Манипуляции/процедуры
Исследования (диагностика)
Конверсия между типами услуг
По оборудованию
По врачам
По кабинетам
По типам оплаты
депозит
сертификат
оплата на месте
По товарам и услугам
Ресурсы роста
Загрузка клиники
Загрузка кабинета врачем, оборудованием
Загрузка врача пациентами
Клиенская база
Активность % к кол-ву
Кол-во услуг на пациента
Средний чек пациента
Рекламный бюджет
Стандарты работы врачей/администраторов
КР
Упущенная выручка
Доходимость
Конверсия в запись
Алгоритм
Выбрать ключевые ресурсы роста (не хвататься за многое)
Написать план программы с реальными ожиданиями
Поставить цель
Прописать путь пациента - при необходимости
Рассчитать финансовые показатели которые относятся к цели
Назначить ответственных и договориться о взаимодействии
Определить график мониторинга реализации программы