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Cap. 14: Elementi di tecnica commerciale e di gestione degli scambi -…
Cap. 14: Elementi di tecnica commerciale e di gestione degli scambi
la
tecnica commerciale
disciplina che si occupa di attività di approvvigionamento e di distribuzioni di beni e servizi
NON solo con riferimento alle concrete modalità di svolgimento delle operazioni in esame
anche in riferimento alle clausole contrattuali poste in essere
da un pt. di vista sostanziale ed economico
al fine di preservare il contenuto economico di tali operazioni, definendo i mercati e i servizi connessi
mercato
luogo in cui gli operatori commerciali possono compiere autonomamente ogni transazione
lecita a norma di legge
da pt di vista tecnico - economico
insieme coordinato di negoziazioni o affari riferibili a deter. merce o servizio
necessaria compresenza di 2 elementi
operatori economici che domandano una deter. merce o deter. servizio
(compratori)
operatori economici disposti ad offrire quella determianta merce / servizio
distinzioni dei mercati in relazione ai fattori
andamento
il mercato può essere
calmo
--> se assenza di domanda e offerta
attivo
--> se le transazioni sono stabili
debole
--> se i pz. di vendita sono decrescenti
forte
--> se pz. di vendita sono cerscenti
fermo
--> se transazioni contemporaneamente sospese
nervoso
--> se vi sono turbative inflluenzanti il buon andamento del mercato
invariato
--> se NON vi sono essenziali cambiamenti rispetto ad un dato periodo di tempo
sorveglianza
il mercato può essere
pubblico
--> se sottoposto da vigilanza di autorità pubblica
privato
--> se NON sogg. a particolare tipo di vigilanza
disciplina
--> il mercato può essere
organizzato
--> negoziazioni realizzate nel rispetto di uno specifico regolamento
libero
--> transazioni NON sottoposte ad alcuna disciplina
tipo di negoziazione
--> il mercato può essere
all'ingrosso
--> negozi di grandi dimensioni quantitative di beni
al dettaglio
--> se le negoziazioni hanno ad oggetto singoli beni
Frequenza
--> il mercato può essere
permanente
--> se è sempre attivo
periodico
--> se il mercato attivo è stagionale
esecuzione del contratto
--> il mercato può essere
effettivo
--> se il contratto è eseguito prontamente o ad una determinata scadenza
a termine
--> se l'operazione è ad esecuzione differita nel tempo
distinzione dei mercati in relazione della sua natura
mercato di approvvigionamento, smistamento e consumo
in relazione della sua
estenzione territoriale
mercato locale, regionale, nazionale ed internazionale
i
mercati organizzati
si caratterizzano in presenza di un luogo in cui si incontrano domanda e offerta
per le trattative e conclusione dell'affare
che prende forma in relazione all'
oggetto trattato
disciplinati da un regolamento in modo da garantire l'ammissibilità degli operatori e delle transazioni che è possibile effettuare
A) Mercato all'ingrosso di derrate deperibiil
disciplinate da regolamento interno conforme al Mnistero dello Sviluppo eEConomico
gestione e relativi servizi --> affidati alla
Commissione a livello provinciale
presieduta dal prefetto e composta da 6 componenti
3 nominati dal capoluogo di provincai
3 rappresentatnti delle camenre di commercio, industria, artigianato e agricoltura
decidono
sulle
tariffe dei servizi
sul
nuemro di posteggi
sulle
modifiche del regolamento
sulla
sospensione degli operatori
partecipa anche il
Direttore del mercato
voto consultivo
deliberazioni trasmesse all'ente gestore del mercato
organo di funzionamento del mercato
applica disposizioni di legge e di regolamento
inoltre
controlla gli operatori
propone iniziative
sospende coloro i quali NON rispettano il regolamento
applica la disciplina
vendite possonoe essere effettuate
o a
trattativa privata
direttamente dai produttori e dai commissionari
B) Asta commerciale
mercato organizzato caratterizzato dalla presenza
di un solo venditore (
astatore o banditore
)
munito di patente per l'esercizio di tale professione
da una molteplicità di potenziali compratori
è possibile affermare che
l'offerta è unica
la domanda è molteplice
partita di merci aggiudicata al miglior offerente
quando il compratore accetta il prezzo offerto dal banditore
mercato definito come
vendita pubblica o vendita all'incanto
in qunato l'offerta è sottoposta alla valutazione di una molteplicità di compratori
ciascuno può offrire un dato prezzo nel suo interesse
chiunque sia disposto ad indebitarsi vi può partecipare
operazioni di acquisto e vendita presiedute da un
commissariato d'incanto
i potenziali venditori sono
produttori
cooperative di produzione
intercettori di prima mano
grandi case mercantili
i potenziali acquirenti sono
grossisti
cooperative di consumo
agenti per conto dei clienti del distretto
grandi magazzini a catena
fabbricanti
le merci vendute si caratterizzano per
quantità rilevate
natura particolare
produzione stagionale
deperibilità
rarità
l'asta può essere distinta in
a)
asta propria
concorrenza tra potenziali acquirenti è palese, può essere distinta in
asta inglese
--> ciascun compratore aumenta di tanto l'offerta del precedente
la vendita è conclusa all'ultimo prezzo più alto offerto
asta olandese
--> il banditore definisce un prezzo base
il quale si riduce progressivamente e la vendita si conclude all'ultimo prezzo offerto
se più compratori accettano il medesimo prezzo --> il banditore ritorna all'utlimo prezzo offerto
b)
asta impropria
offerte segrete --> concorrenza tra potenziali acquirenti è occulta
astatore definisce prezzo base scritto su un foglio a busta chiusa
alla data prestabilita il banditore aprirà le buste ed assegnerà le partite di merci alla migliore offerta
può essere distinta anche in base alla natura dei beni oggetto della vendita
in
asta commerciale
--> se avente ad oggetto beni commerciabili
in
asta giudiziaria
--> se avente ad oggetto beni sequestrati o pignorati
--> destinati ad essere trasformati in liquidità
C) Borsa
--> mercato organizzato per il perseguimento di scopi specifici
livellamento dei prezzi mediante accentramento della domanda e dell'offerta e la facilitazione delle contrattazioni
nei paesi EU i mercati di borsa --> soggetti a vigilanza da parte di
enti pubblici
attività e poteri disciplinati dalla legge e soggetti ad orari sincronizzati a livello nazionale
è possibile distinguere tra
borsa merci
--> dove avviene la contrattazione di merci in particolare
caratterizzata per la presenza di un luogo (reale o virtuale) in cui gli operatori realizzano una serie di operazioni
nel rispetto di precise regole distinte in
a)
operazioni a pronti o su effettivo
-- > contratti stipulati in borsa su un campione di merci
o comunque su partite di merci di immediata disponibilità per la consegna
b)
operazioni a termine o su futuri
--> contratti che possono essere realizzati solo presso la Bors Merci di Milano
l'esecuzione della compravendita è fissata ad una data stabilita
vantaggio --> NON avere necessariamente la disponibilità materiale delle merci e/o del denaro necessario per relaizzare l'operazione
quindi le parti possono effettuare un'operazione di speculazione allo scoperto
è opportuno distinguere
a)
mercato a termine di borsa
--> l'esecuzione dei contratti è differita nel tempo secondo periodi convenzionali
senza che sia richiesta l'effettiva consegna della merce negoziata
l'operatore riecve / consegna il differenziale di prezzo tra quello negoziato e quello ufficiale corrente alla data di scadenza del contratto
(prezzo medio comparato, prezoz di chiusura o settlement)
b)
mercato effettivo
--> prevista l'immediata consegna della merce negoziata
borsa noli
--> fissate le tariffe per il noleggio di navi o aerei
borsa valori o borsa finanziaria
--> industrie, amministrazioni pubbliche e banche
reperiscono risorse finanziarie per le proprie attività
offrendo partecipazione agli utili (in termini di interesse o dividendi azionari)
gli operatori
i soggetti che partecipano alle operazioni di scambio
imprese di produzione
--> acquistano i fattori produttivi e vendono i prodotti finiti
interponendo tra le operazioni un processo di trasformazione
imprese commerciali
--> conferiscono un maggior valore ai beni trattati
NON attraverso un processo di trasformazione
attraverso processo di trasferimento nel tempo / spazio degli stessi
la copmravendita oltre che al dettaglio o ingrosso può essere distinta in
compravendita diretta
--> se operazione avviene tra le controparti senza l'intervento di intemediari
compravendita indiretta
--> se operazione avviene con intervento di intemrediari
GLi intermediari del commercio
sogg. che si interpongono tra acquirente e venditore
obiettivo --> facilitare le contrattazioni e prevenire ad una celere stipulazione del contratto di compravendita
evidente la
funzione economica
di questi soggetti
soprattutto nel ridurre le
asimmetrie informative
senza il loro intervento molte transazioni NON potrebbero essere realizzate
le principali figure sono
commissionario
--> è un mandatario che acquista e vende beni in nome proprio ma per conto del committente
sulla base di un
mandato
il cui contenuto è deciso dal
committente
inoltre può autorizzare il commissionario ad operare con una certa
elasticità
autorizzandolo ad operare al meglio ma sempre nel suo interesse
ha diritto ad una
provvigione
in relaz. al numero di affari conclusi
può acquistare in nome e per proprio conto i beni offerti dal committente
agente di commercio
--> propone conclusione di contratti in determinate zone e per conto del suo proponente
senza essere autorizzato a conlcudere i contratti
operando quindi sotto la condizione sospensiva salvo approvazione della Casa
rappresentante di commercio
--> propone conclusione di contratti per conto dei suoi proponenti
si distingue dall'agente di commercio
in quanto autorizzato ad indurre le parti alla conclusione dello stesso
operando generalmente per conto di aziende commerciali ed industriali
mediatore
--> mette in contatto 2 o più parti per al conclusioine del medesimo affare
senza essere legato a questi da rapporti di collaborazione e rappresentanza
ha diritto ad una provvigione per ciascuna delle parti per cui ha agito
in relaz. all'affare concluso
ha diritto al rimborso per le spese sostenute
anche qualora l'affare non sia stato concluso
iscritto all'
Albo degli agenti di affari in mediazione
casse di import - export
organizzazioni commerciali operanti nell'ambito del commercio internazionale
come
commissionari d'ordine
per conto di compratori esteri
raccogliendo ordini che cercano di soddisfare con merce dell'industria nazionale o europea
ricavano commissioni piuttosto elevate
operano a fronti nei confronti dei fornitori
concedono forme di pagamento dilazionato ai clienti
6.
trading companies
società di commercio specializzate negli scambi internazionali
realizzano differenti tipi di operazioni
operazioni estero su estero
conclusione di 2 contratti combinanti
uno di acquisto da un esportatore estero
uno di vendita ad un compratore estero
aventi ad oggetto la medesima merce
NON transita fisicamente ma solo finanziariamente nei paesi della trading company
operazioni di coubtertrade
scambi commerciali tra paesi industrailizzati ed in via di sviluppo
operazioni di triangolazione
scambi commerciali tra residenti in luoghi diversi
sulla base di un contratto principale di importazione / esportazione
con controprestazione di merci, anzichè in valuta
gli ausiliari del commercio
si distinguono dagli intermediario del commercio per l'attività di produzione
per rendere disponibili i servizi necessari alla realizzazione di operazioni di scambio commerciale
le principali figure sono
spedizioniere
--> si occupa del trasporto stradale, marittimo ed aereo delle merci
può assumere la figura del
commissionario d'ordine o vettore
in questo caso assume diritti ed obblighi
particolare figura è lo
spedizioniere di dogana
--> copmie operazioni di dogana nell'interesse del cliente
aziende di trasporto
--> aziende in cui gli spedizionieri affidano il trasporto
assumono differente forma ed importanz
dal piccolo corriere --> opera per conto di piccoli operatori commerciali
alle grandi aziende di trasporto
in rel. al trasporto effettuato distinguiamo<
trasporto stradale
--> albo nazionale degli autotrasportatori
per trasporto di merci che coinvolge paesi esteri -->
convenzione internazionale dei TIR
garantire agevole attraversametno ala dogana
per il
trasporto ferroviario
--> lettera di vettura ferroviaria
trasporto marittimo
--> polizza di carico marittima
trasporto aereo
--> lettera di carico aerea
aziende di assicurazione
assicurano merci NON solo per il trasporto, anche per furto o incendio
mediante pagamento di un "premio di assicurazione"
aziende di trasporto e conservazione
distinguiamo
deposito franco
in prossimità di porti e dotati di mezzi meccanici per lo scarico e carico delle merci
in caso di merci provenienti dall'estero, esse godono di
franchigia doganale
esonero di pagare i contributi doganali
deposito doganale
possibile depositare merci estere
fine --> ottenere dalle autorità il rinvio dei pagamenti dei diritti di confine
qualora merci depositate siano di proprietà della dogana
magazzini generali
è possibile depositare merci nazionali e/o europee contro pagamento di un corrispettivo
per le quali venogono rilasciati 2 documenti
la
fede di deposito
--> diritto di ritirare le merci depositate
la
nota di pegno
--> attribuisce diritto di pegno sulle merci stesse
istituti di credito
rendono disponibili agli operatori commerciali le necessarie risorse e servizi per lo svolgimento delle operazioni di scambio
aziende di factoring
provvedono allo smobilizzo dei crediti commerciali, mediante la loro acquisizione
pro soluto
assumendosi i relativi rischi in caso di insolvenza del cliente
pro solvendo
non assumendosi alcun rischio e potendo esercitare il diritto di rivalsa sul cliente
generalmente ancipano circa l'80% dei crediti commerciali --> ricavano commissione costituita da 2 parti
una percentuale calcolata a monte dei crediti, a titolo di gestione degli stessi
una percentuale a titolo di interesse sulle somme anticipate
camere di commercio per l'industria, artigianato ed agricoltura
enti pubblici istituiti presso ogni capoluogo cui spetta il compito di coordinare e promuovere gli interessi agricoli, commerciali ed artigianali
ICE - Istituto per il Commercio Estero
è un ente pubblico --> favorire sviluppo imprese Italiane operando in stretta collaborazione con il ministero dello sviluppo economico
la compravendita
le operazioni di compravendita avvengono tra le imprese mediante la stipula di
contratti di compravendita
determinano il trasferimento di proprietà di beni economici
dal venditore all'acquirente contro il pagamento del prezzo
contratti che presentano
elementi necessari
la
merce
--> individuata in relazione della sua
qualità
--> identificata in diversi modi
su
merce vista o piaciuta
se integralmente presente nel luogo di contrattazione
su
campione
se il venditore mostra al compratore solo un campione della merce che può essre ceduta
su
campione tipo
potrebbe essere differente dalla merce
consengata poi al momento della conclusione del contratto
su
descrizione
la merce NON è mostrata dal venditore al compratore al momento della contrattazione
bensì descritta in modo dettagliato --> può essere individuata dal pt. di vista qualitativo
quantità
--> deter. in relazione ad una certa unità di misura
o considerando un certo numero di colli
ed
elementi accessori
rientrano invece la condizionatura, imballaggio, tempo e luogo di consegna
occorre precisare che
in caso di compravendita di
cose determinate
il trasferimento della proprietà si verifica al momento della stipulazione del contratto
in caso di
compravendita di cose determinate solo nel genere
il trasferimento della proprietà si verifica nel momento dell'individuazione delle cose stesse
in caso di compravendita tra
operatori esteri
necessarie considerazioni riguardo le leggi degli stati -> dubbi sulla legge di quale stato applicare
in alcune circostanze gli operatori utilizzano
contratti tipo
predisposti dalla Camera di Commercio Internazionale di Parigi
contenenti disciplina di trasferimento dei rischi
la conclusione del contratto di compravendita --> rispetto delle condizinoi essenziali per entrambe le controparti
consegna della merce dal venditore all'acquirente
contro pagamento del prezzo pattuito**
pagamento del prezzo dall'acquirente al venditore
contro consegna della merce
ne vengono definite anche le
condizioni finanziarie
a.
luogo di pagamento
è possibile distinguere tra
paese dell'acquirente
--> l'acquirente richiede che il pagamento avviene nella sua piazza
al fine di NON dover sostenere l'onere di trasferire risorse finanziarie altrove
paese del venditore
è il venditore a richiedere che il pagamento sia effettuato sulla sua piazza --> al fine di attenuare il possibile rischio di insolvlenza del compratore
paese del terzo
le parti prediligono la scelta di una terza piazza, generalmente coincidente con la destinazione finale delle merci
B.
Momento del pagamento
è possibile distinguere tra
pagamento anticipato
impresa importatrice provvede al pagamento prima di aver ricevuto la merci
--> finanziamento nei confronti dell'impresa esportatrice
pagamento posticipato
trasferimento valutario dopo aver rievuto la merce
--> fiananziamento da parte dell'impresa esportatrice nei suoi confronti
pagamento in via contestuale
il pagamento avviene nel momento della ricezione della merce
c.
mezzo di pagamento
ordine di pagamento
impresa produttrice autorizza la propria banca ad addebitare l'importo in favore della banca dell'impresa esportatrice
assegni bancari e/o circolari
tradizionali
check
emessi dall'acquirente in favore del fornitore
cambiale internazionale
tratte spiccate dall'esportatore sul cliente estero (tratta diretta)
ovvero spiccate vs una banca la quale si impegna ad accettarle (tratta indiretta)
rimessa diretta
cd
cash delivery
--> pagamento avviene contestualmente alla sua consegna
rimessa indiretta
l'esportatore predispone i doc. rappresentativi della merce --> procede a presentarli alla propria banca
il quale li inoltrerà alla banca dell'importatore
apertura di cerdito documentaria
la banca si inserisce nel rapporto tra venditore ed acquirente
assume la posizione di debitore principale e si impegna a pagare l'importo della merce (accetta la tratta documentata)
in particolare il
commercio con l'estero
rende necessario differenti fattori
--> differenti ordinamenti giuridici, diversi usi e consuetudini, diverse lingue e gradi di solvibilità
necessario cautelarsi contro eventuali rischi
a,
rischio di paese
rischio che crediti e merci in possesso di paesi esteri NON possano essere rimpatriati per eventi dipendenti dal Governo
b.
rischio di controparte
difficoltà relative alla valutazione ed affidabilità della controparte
c.
rischio commerciale
in merito alla scelta della tecnica più efficiente per addivenire ad una celere stipulazione del contratto
d.
rischio di tasso / cambio
rischio di oscillazione dei tassi d'interesse
fattori che rendono più complessa la stipulazone di contratti di compravendita
necessaria formazione di documenti preliminari
individuare motivi che inducono le controparti alla stipulazione di contratti di compravendita
lettera di intenti
--> contiene termini per la sua validità ed eventuale recesso anticipato
NO vincolante tra le parti --> solitamente affiancata una
confidentially agreement
impiego delle parti nel non divulgare le informazioni di cui verranno in possesso
Clausola compromissoria e arbitrato
clausola nella quale le parti che hanno stipulato
un contratto,
o un accordo separato
di rimettere la risoluzione di eventuali controversie al giudizio di un
arbitro
vantaggio --> possibilità per le parti di rimettere la risoluzione di eventuali controversie al giudizio di organi e sogg. competenti
in considerazione del minor formalismo -->
lodo
emesso facilmente riconosciuto da altri paesi
e salvo diversa disposizione, lo stesso deve essere comunicato a terzi
Incoterms
International Commercial Terms
--> complesso di clausole commerciali emanate dalla camera di commercio internazionale di Parigi
clausole di carattere volontario e NON si sostituiscono alle regole generali di compravendita
disciplinano le obbligazioni tra acquirente e venditore ma NON eventuali rapporti con terzi
in riferimento a
consegna della merce
costi di spedizione
copertura assicurativa
sdoganamento della merce all'importazione ed esportazione
ogni termine è costituito da 3 elemneit
lo
stadio
--> si verifica il passaggio di proprietà delle merci dall'esportatore / venditore al'acquirente / importatore
le
spese
--> sostenute dall'importatore o esport.
il
tempo e luogo
di consegna delle merci all'importatore
le 11 clausole dell'incoterms del 2010 possono essere divise in 4 tipi
gruppo E clausole di partenza
(EXW) --> il venditore rende disponibilie le merci nei propri locali
EXW - ex works
Franco Fabbrica
principali obblighi del venditore
-->
consegna
--> mette la merce a disposizione nei propri locali
NON sdoganata per l'export
e NON caricata sul mezzo di prelevamento
principali obblighi del compratore
-->
si assume i
rischi
al momento della consegna
mdalità di trasporto
tutte
gruppo F clausole di partenza
(FCA, FAS, FOB)
--> venditore consegna le merci ma NON paga il trasporto principale
--> costo a carico dell'importatore
clausola
FCA - free carrier
Franco Vettore
principali obblighi del venditore
-->
consegna
--> rimette la merce, sdoganata all'esportazione, al vettore designato dal compratore nel luogo convenuto
determinante al fine delle operazioni di caricamneto e scaricamneto
se effettuata nel locale del venditore --> resposnsbile del caricamento
principali obblighi del compratore
-->
sopporta
spese e rischi
dal momento della consegna
mdalità di trasporto
tutto, compreso il multimodale
FAS - Free Alongside Ship
Franco Lungo Bordo
principali obblighi del venditore
-->
consegna
--> mette la merce sottobordo della nave sulla banchina
o su mezzi di imbarco galleggianti nel porto convenuto
mdalità di trasporto
trasporto marittimo e per vie navigabili interen
principali obblighi del compratore
-->
sopporta
spese e rischi
dal momento della consegna
FOB - Free On BOard
Franco Bordo
principali obblighi del venditore
-->
consegna
sdogana
la merce all'esportazione
--> quando la merce supera la murata della nave nel porto d'imbarco convenuto
principali obblighi del compratore
-->
nel momento in cui la merce supera la murata sopporta
rischio
di perdita o di danni alla merce ed ogni
spesa
addizionale per i fatti avenuti
modalità trasporto
maritttimo e vie navigabili interne
gruppo C clausole di partenza
(CFR, CIF, CPT, CIP)
--> venditore paga trasporto principale ma NON si assume i relativi rischi
restano a carico del paese importatore
clausole
CFR - COST e Freight
Costo e Nolo
principali obblighi del venditore
-->
consegna
--> sopporta tute le
spese
necessarie per il trasporto fino al porto convenuto
principali obblighi del compratore
-->
sopporta
spese e rischi
dal momento della consegna
modalità trasporto
maritttimo e vie navigabili interne
CIF - Cost Insurance E Freight
Costo Assicurazione e Nolo
principali obblighi del venditore
-->
stessi obblighi del CFR ma con l'aggiunta dei
costi di assicurazione
marittima
stipula contratto e paga relativo premio
sdogana
la merce al momento dell'esportazione
modalità trasporto
maritttimo e vie navigabili interne
CPT - Carriage Paid To
Costo Pagato fino Ad
principali obblighi del venditore
-->
paga prezzo (nolo/porto) relativo al trasporto
sdogana
la merce al momento dell'esportazione
CIP - Carriage Insurance E Paid
Costo Assicurato e Pagato fino A
principali obblighi del venditore
--> stessi del CPT con l'
aggiunta dei costi di assicurazione
paga relativo rpemio
modalità di trasporto
tutte, copmreso il multimodale
gruppo D clausole di arrivo
(DAT, DAP, DDP)
--> venditore consegna le merci fino al paese di destinazione
clausole
DAT - Delivered At Terminal
Reso Terminal
principali obblighi del venditore
-->
adempie l'obbligo di
cosnegnea
nel mettere a disposizoine la merce nel terminal di destinazione
modalità di trasporto
tutte compreso il multimodale
DAP - Delivered At Place of destination
Reso Destino
principali obblighi del venditore
-->
adempie l'obbligo di
cosnegnea
nel mettere a disposizoine la merce nel luogo nel paese contenuto
modalità di consegna
tutte, copmreso multimodale
DDP - Delivered Duty Paid
Reso Sdoganato
principali obblighi del venditore
-->
adempie l'obbligo di
cosnegnea
nel mettere a disposizoine la merce nel luogo nel paese contenuto
supporta rischi e spese, compresi i dazi per fare la consegna in detto luogo<
sdoganata
all'importazione
principali obblighi del compratore
-->
scarica la merce a destinazione (amazon)
modalità di trasporto
tutte copmreso il multimodale
clausole contratutali e riflessi sulla logistica
la
condizionatura della merce
operazioni necessarie per rendere disponibile la merce al trasporto e consegna
definire in anticipo
responsabile del carico
a chi rimane il costo
la
*fissazione del tempo e del luogo di consegna
su di sso è basato l'adempimento dele parti
importante in caso di vendita per futura consegna
il prezzo includerebbe costi ed oneri
Venditore si esclude da ogni rischio / onere
ed il rischio di assicurazione è fronteggiato dal compratore
nelle claiusole
Franco Fabbrica
Franco Magazzino Venditore
FOB partenza
con la clausola
CIF
il venditore
include nel prezzo
e sostiene i costi di trasporto e assicurazione
lascia al compratore i rischi del trasporto stesso
venditore si assume rischi ed oneri
nelle clausol
FOB destinazione
franco domicilio compratore
clausola
punto base
(basing point)
venditore fissa prezzo + maggioranza dato trasporto
gli
sconti sulla quantità
rappresentano altro elemento di rilievo
fissazione di un prezzo collegato con il volume collegato
anche i
termini di pagamento
sono influenzati dalla logistica
nella strategia dei pz. --> imprese pongono maggiore attenzieone al rapporto prezzi/termini di pagamento
se i termini decorrono dalla consegna a destinazione --> i tempi di trasfermimento diventano importanti
countertrade
le esportazioni in un determinato mercato sono condizionate dall'accettazione delle esportazioni nello stesso mercato
diffenti sono i vantaggi
aumento del commercio con l'estero
aumetno della vendita di prodotti
ricerca di nuovi segmenti di mercato
gli svantaggi sono
sostituzione dei principi della libera concorrenza con accordi di reciprocità e protezionismo
costi addizionali in considerazione delle attività aggiuntive
(min 2%-3% e max 25%-30%)
rischio di immettere sul mercato prodotti di bassa qualità
rischio di acquistare merci NON vendibili e NON mercantili
differenti tipologie
a.
counterpurchase
--> esportatore si impegna ad acquistare successivamente i beni dal paese importatore
b.
baratto
--> scambio diretto di beni e servizi tra paese importatore ed esportatore
c.
buy-back
--> forma di baratto, il venditore accetta di essere remunerato con la produzione futura dell'impianto stess
d.
offset
--> condizione per esportare beni ad elevato contenuto tecnologico
dove si richiede che una parte del bene sia prodotta nel pasese importatore
e.
switch - trading
pratica con cui uan società cede ad un'altra il suo obbligo di acquistare beni e servizi dal paese importatore
f.
costi di evidenza
o conti escrow
le esportazioni del mercato devono essere adeguate da importazioni di pari valore
i mezzi utilizzati nel commercio internazionale
maggior parte delle merci trasportata via mare --> mezzo più economico ma anceh più lento
la
nave mercantile
--> precise caratteristiche
stazza
--> volume interno della nave
portata
--> peso che la nave può trasportare
dislocamento
--> peso della nave stessa
velocità
--> misurata in miglia marine che la nave può eprcorrere in un ora
pescaggio
--> capacità di immersione della nave
in relaz. al tipo di merce trasportata disstinguiamo
porta infuse
portacointaners
frigorifere
gassiere
LI-LO, BI-BO, LASH, RO-RO
le navi possono essere distinte in
navi di linea
--> se offrono servizi secondo rotte ed orari prefissati
navi tramps
--> se offrono servizi in base alle richieste del caricatore
ulteriormente
navi feeders
--> navi di dimensioni contenute, fanno da spola tra porti NON serviti
ocean liners
cointainers
possono essere di 3 dimensioni
7, 20 e 40 piedi (1 piede = 30 cm)
alcune diciture
CV - centro raccolta cointainers
CFS - deposito cointainers
--> il cointainer NON può lasciare il deposito
FCP - Full Cointaners Loaf
--> il cointainer è stato riempito dal caricatore e da lui sigillato
PCP - Groupage
-> il contrario el precedene
i documenti mercantili
la consegna della merce al vettore o suo agente --> individua momento di passaggio dei rischi
idnentifica il soggetto ceh in basae ad un
contratto di trasporto
si assume l'obbligo di custodire le merci in buono stato e di consegnarle
documenti di trasporto
accettano l'avvenuta stipulazione del contratto tra vettore e mittente
contenenti
l'attestazione di avenuta consegna della merce al vettore
l'obbligo del vettore di custodire le merci in buono stato
le condizioni di trasporto
possono essere contraddistinti
a)
documenti rappresentativi
attribuiscono al possessore il diritto di ritirare o disporre della merce
trasporto via mare
polizza di carico
attesta l'avvenuto carico delle merci in vase ad un contratto di noleggio o trasporto
preceduta dall'emissione di altri doc.
shopping order
booking note
distinta in
polizza di caico pulita
--> se NON vi sono clausole che dimostrino condizione di difettosità della merece
oridine di consegna
--> al fine di ripartire lo stesso carico tra più copmratori
polizza d'imbarco
deliver order
deposito in un magazzino autorrizzato
fede di deposit o o nota di pegno
b)
documenti dimostrativi
documento assicurativo
documento di trasporto aerero
dovrebbe essere rappresentativo ma causa accordi passati NON lo è
dato breve tempo trasporto
AWB - Air Wy Bill
--> 3 orignali e 6 copie
funzioni
fattura di pagamento del nolo
doc. assimilabile al doc. assicurativo
lettera di istruzioni per il vettore
documento doganale
3 forme di trasporto aereo
express
--> trasporto carichi di urgena
commodities
--> trasporto carichi di natura particolare
tradizionali
--> normali spedizioni commerciali
certificato di origine
origine --> paese in cui il prodotto ha subito il suo ultimo processo di trasformazione
altri possivili certificati sono
certificato di fumigazione
--> accerta se il prodotto ha subito trattametni per eliminare eventuali batteri
certificato di radioattività, analisi
--> diretti ad accertare specifici standard di consumabilità
lista colli
--> deter. num. colli che compongono la merce al fine di organizzarne l'immagazzinamento
certificato di spedizione
c)
documenti identificativi
fattura commercialista
lista colli
altri documenti o dichiarazioni
a)
trasporto matittimo
operazione comprovata da 2 doc
polizza di carico
--> emesso in favore di un sogg. deter. (normativa)
all'ordine o al portatore
distinfuere
polizaz tradizionale
--> trasporto da pt. carico designato a pt. scarico designato
polizza di trasporto intermodale
--> trasporto da pt. intermedio di carico / scaric odella merce e secondo diverse modalità di trasporto
lettera di vettura del trasporto marittimo
--> doc. NON negoziabile ed emesso a favore di un sogg. deter,
b)
trasporto aereo
operazione comporvata da 2 doc
AWB - Air WayBill
--> doc. NON negoziabile
NON è necessario dimostrare vettore per la consegna delle merci
HAWB - House Air Way Bill
--> medesime caratteristiche del precedente
c)
trasporto stradale
lettera di vettura stardale
doc NON rappresentativo delle merci --> emesso in favore di sogg. deter (normativa)
d)
trasporto ferroviario
comprovato da
lettera di vettuar ferroviara
documento assicurativo
contratto in forza del quale l'assicuratore si impegna a risarcire l'assicrato nei limiti del contratto
a fronte di un pagamento di un premio
gli elementi del contratto di assicurazione sono
descrizione del rischio
pagamento del premio
comunicare il sinistro all'assciuratore
evitare o diminuire il danno
tipologie
polizze assicurative
--> contratto vero e prorpio contenente tutte le condizioni contrattuali
certificato di assicurazione
--> doc. contenente le condizioni essenziali ed emesso in caso di più spedizioni
cover note
(o polizzetta) --> doc. rilasciato dall'assciuratore e NON avente valore giuridico
accerta solo l'avvenuta stipulazione del contratto di assicurazione
la fattura
doc. contabie messo da un'azienda in favore dell'altra
avente ad oggetto i beni e servizi della compravendita
è possibile distinguere tra
fattura pro-forma
--> inviata al compratore prima della spedizione delle merci
per poter rendere note le relative condizioni
fattura consolare
--> approvata da un rappresentatne consolare,
al fine di verificare la regolarità dei prezzi
fattura provvisoria
--> dve essere sostituita dalla fattura definitiva
principali tipologie contrattuali
a)
Franchising
rientra nei contratti di ditribuzione
rapporto tra sogg. autonomi e indipendenti (franchisor e franchisee)
al fine di distribuire beni e servizi
franchisor
azienda di maggiore influenza ed in possesso di deter requisiti
concede al franchisee (az. di minore importanza) --> diritto di utilizzazione della propria immagine, marchio o rete distributiva
deve versare
corrispottivo iniziale
e
canoni periodici
NON può cedere il contratto se NON con il permesso del franchisor
diverse tipologie
regolano rapporti tra produttore e venditore al dettaglio (benetton e calzedonia)
quelli tra distributore e dettagliante (o grossista)
i cd franchising industriali tra produttore e uno o più grossist
aventi ad oggetto l'offerta di servizi (es.MCdonalds)
distinto il contratto di
concessione di vendita
venditore si impegna a NON vendere la merce nelal zona di riservata al compratore/concessionario
b)
licenza di brevetto e di know - how
trasferimento da parte di un licenziante
di tecnologie e diritti di sfruttamento dei brevetti
ad un licenziatario mediante pagamento di un corrispettivo
l'operatore in possesso di metodologie prod. mette a disposizione le sue conoscenze
NON devono essre divulgate a terzi (confidentiality)
pagamento di corrispettivo iniziale + royalties
c)
join ventures
creazione ex-novo di un asocietà controllata congiuntamente dalle imprese
che danno vita ad un nuovo rapporto con % di capitale NON necessariamente parietetiche
finalità --> accedere a nuovi mercati con ridotti costi di avvaimento
vantaggi
possibilità di controllare le attività all'estero
condivisione e riduzione dei rischi
agevolazioni concesse da igoverni
svantaggi
aumento della complessità gestionale ed organizaztiva
amggiori costi per dotarsi di strutture da gestire congiuntmentoe
autonomia limitata